| 生存期 | 成長期 | 成熟期 | 穩(wěn)定期 |
|---|
| 時(shí)間（月） | 2-4 | 6-18 | 18-36 | 36+ |
| 業(yè)績（萬） | 3+ | 15+ | 30+ | 50+ |
如果你的個(gè)人回款業(yè)績連續(xù)兩個(gè)年度都在30萬+，團(tuán)隊(duì)個(gè)人人均業(yè)績在15萬+，比如，你帶4-5人團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績總回款100萬，你已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，可以考慮下個(gè)階段的職業(yè)發(fā)展路徑了。
當(dāng)然，過去16-17年地產(chǎn)行業(yè)火的時(shí)候，一個(gè)單子可能就40-50萬的業(yè)績，百萬顧問也經(jīng)常遇到，但這個(gè)必然不是常態(tài)化的而是透支了未來的發(fā)展的結(jié)果?，F(xiàn)在很多地產(chǎn)顧問轉(zhuǎn)到其他行業(yè)就是很好的例證。另外，有個(gè)別的獵頭公司人均匯款額都在百萬以上或者50萬+，如果能連續(xù)多年以上保持這個(gè)業(yè)績的獵頭公司應(yīng)該是鳳毛麟角了。要么就是有穩(wěn)定的大客戶，要么遇到了行業(yè)風(fēng)口，要么有強(qiáng)大且穩(wěn)定的顧問團(tuán)隊(duì)。要知道，如果作為獵頭顧問你離開了某個(gè)平臺或者說離開了某個(gè)大客戶，或者說你沒有遇到市場行業(yè)的風(fēng)口，是否還能把業(yè)績穩(wěn)定在每年30萬+？這是一個(gè)值得思考的問題。
下一步，該做點(diǎn)什么？
當(dāng)獵頭顧問進(jìn)入到穩(wěn)定期的時(shí)候，該考慮下一步的發(fā)展了！下一步的發(fā)展要么讓你在未來3-5年有較大的成長，要么有較大的收益。首先，你可以評估以下所在職的獵頭公司，自己是否已經(jīng)遭遇了成長的天花板。也就是說，以后每年都在重復(fù)做同樣的業(yè)績，同樣的崗位，帶不斷更換新人的團(tuán)隊(duì)，很難增長的收入？如果是，那么你該考慮看看外面機(jī)會了。當(dāng)然，對于部分同學(xué)，比如寶媽、公司離家近、有穩(wěn)定的下屬團(tuán)隊(duì)幫忙出業(yè)績、沒有其他更好的去處的同學(xué)，依然可以穩(wěn)定的在公司繼續(xù)打磨自己，拓展一下其他學(xué)科的認(rèn)識。比如：學(xué)學(xué)如何投資、學(xué)習(xí)如何健身、如何帶娃、如何做副業(yè)等等，甚至是吃雞、王者上分，談?wù)剬ο?，陪陪家人。畢竟生活還是第一位的，職業(yè)是賺錢的手段，賺錢是生活的基礎(chǔ)，當(dāng)你基礎(chǔ)確定了的時(shí)候，就要回歸到生活上去了。
看什么機(jī)會？
如果你還想繼續(xù)從事人力資源工作，絕大多數(shù)的獵頭顧問下一步就是跳槽到甲方做hr，或者是跳槽到另外一家獵頭公司繼續(xù)從事獵頭服務(wù)。選擇從事人力資源方向的好處就是你可以延續(xù)使用你近36個(gè)月所學(xué)習(xí)到的招聘技能，以及積攢的底層個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（溝通、說服、談判、搜索、情緒控制）。這樣會給你接下來求職增加了談判的籌碼，拿到更高的薪水，獲得更好的職位。在我看來，大多數(shù)獵頭首選還是去甲方。我當(dāng)時(shí)做了四年獵頭之后就去了甲方，從招聘主管開始做起，到招聘經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、招聘副總、綜合管理部負(fù)責(zé)人。當(dāng)然，比較遺憾的是還是沒能夠跳出人力資源的圈圈。去甲方的理由也很簡單，因?yàn)楫厴I(yè)實(shí)習(xí)就做獵頭，從來沒有參與到大企業(yè)的環(huán)境中，在做獵頭業(yè)務(wù)過程中總是感覺少了點(diǎn)東西，內(nèi)心空洞。到甲方讓我知道了跨部門協(xié)同、知道了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營流程，更是懂得了很多時(shí)候我們對接的HR，有時(shí)候也是身不由己，能夠自己現(xiàn)在再從事獵頭工作，做到換位思考。并且給到甲方HR一些解決問題的建議。當(dāng)然，去甲方會比乙方在待遇方面有較大的提升。包括五險(xiǎn)一金福利待遇各方面，最重要的是你每個(gè)月的收入會相對穩(wěn)定一些，人這種動(dòng)物就是很奇怪，喜歡穩(wěn)定，不然沒有安全感。這也許就是生存本能吧！去甲方待幾年，如果你覺得不合適你可以再回來繼續(xù)做獵頭工作。有時(shí)候去甲方也未必適合所有人。不去甲方，在選擇跳槽到另外一家獵頭公司的時(shí)候，一定要有自己的判斷，并且知道自己想要的是什么？該獵頭公司能否提供你所需要的東西。從事獵頭這份工作，你只要還沒做到合伙人的級別，想賺大錢是不太容易的。同樣的，你想在公司里擁有一定的決策權(quán)也是要做到合伙人以上級別，否則你就是打工。那么，問題來了，看看哪些獵頭公司可以給到你這樣的機(jī)會？或者說，你自己是否可以具備獨(dú)立運(yùn)作獵頭公司的能力？如果自己想獨(dú)立運(yùn)作獵頭公司，那么你現(xiàn)在欠缺的是什么？然后找到能夠彌補(bǔ)你欠缺的獵頭平臺，不要盲目跳槽，跳來跳去張哥千八百工資其實(shí)意義不大的。
終身學(xué)習(xí)
不論你走到哪里，一定要做的事情就是要有學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這里學(xué)習(xí)不是去讀個(gè)大學(xué)進(jìn)修學(xué)歷那么簡單，而是可以通過多讀書、多見人，吸收更多的思想，打造自己跨學(xué)科、多維度的認(rèn)知，做一個(gè)人間清醒的普通人。
