?很多顧問(wèn)平時(shí)在跟候選人溝通的時(shí)候，肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題： 今天小編就和大家來(lái)探討一下
在打電話之前，就想好了要跟候選人溝通哪些問(wèn)題，但是拿起電話溝通之后，卻被候選人牽著鼻子走，不知道從何說(shuō)起了。
跟人選幾通電話下來(lái)，都是候選人在問(wèn)我們問(wèn)題，而我們對(duì)他們卻了解的知之甚少，然后就莫名其妙的“被”掛了電話？以至于最后，候選人了解企業(yè)比我們了解候選人都多，完全失去了主動(dòng)權(quán)。
明明感覺已經(jīng)對(duì)候選人了解很透徹了，但與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接的時(shí)候，總會(huì)因?yàn)楹蜻x人的某些情況被HR問(wèn)的啞口無(wú)言，最后只能用“不好意思，我再去了解下”尷尬收?qǐng)觥?/p>
好不容易談來(lái)一個(gè)offer,心里暗自竊喜的時(shí)候，候選人最終卻不去入職，心情就像做過(guò)山車一樣，大起大落，最后一臉蒙圈，只能怪候選人太不靠譜，給自己找各種理由。
協(xié)調(diào)候選人面試時(shí)間
這個(gè)職位他們?cè)敢饨o多少錢？
你談技術(shù)，我談薪水。實(shí)際上，薪資談判也是有規(guī)律可循的，因?yàn)樵谛剿厦婊ハ噍^著勁。真的是公司給不起這個(gè)價(jià)嗎？其實(shí)不然。
如果是優(yōu)秀的人才，過(guò)五關(guān)，斬六將，已經(jīng)到了談判薪水的層面上，很多公司都是愿意重金聘請(qǐng)的，可是為什么很多時(shí)候大家討價(jià)還價(jià)，最終卻不歡而散呢，其實(shí)問(wèn)題就出在候選人的薪資談判技巧上面了。
對(duì)于同等職位的跳槽，基本上你可以要求在自己原有的薪資基礎(chǔ)上提升20-30%，這個(gè)指的是Total的稅前工資，也就是說(shuō)你就要計(jì)算清楚自己全年的收入，除了基本工資，還包括有獎(jiǎng)金，補(bǔ)貼，福利，年底雙薪等等。
拿著這些數(shù)據(jù)，你可以放心大膽坦然地去跟新東家提要求了。記住你第一次說(shuō)的應(yīng)該是你最高的Level，與此同時(shí)你要給自己定一個(gè)可接受的范圍，大概是往下5%的浮動(dòng)，這個(gè)依個(gè)人具體情況而定。
對(duì)于跨級(jí)別職位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升，同樣也是Total的。這個(gè)一般適用于從一個(gè)成熟的大公司跳到一個(gè)同類型的小公司，而兩個(gè)相同級(jí)別的公司是很少有這種跨級(jí)換動(dòng)的。
比如公司在招聘一個(gè)經(jīng)理級(jí)別的人，一定會(huì)看你之前的管理經(jīng)驗(yàn)和Title，假如你的級(jí)別到不了，希望你不要漫天要價(jià)，除非你不是真的想進(jìn)這個(gè)公司，否則機(jī)會(huì)一定與你失之交臂。
如何避免候選人臨陣脫逃？
人選已經(jīng)拿到offer，剛?cè)肼毿鹿?/p>
回答：那真是恭喜您了！我可以了解下您在目前公司是獵頭推薦的嗎？（解析：判斷這個(gè)公司是否用獵頭以及其他的招聘需求，如果是獵頭可以順道問(wèn)下是哪家獵頭公司推薦的，了解潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
您在目前公司多久了？工作還適應(yīng)嗎？（解析：初步斷定是否有短期跳槽的可能性以及這家公司內(nèi)部的一些情況。如果對(duì)方表示還有興趣看新的機(jī)會(huì)，可以參照問(wèn)題，了解下來(lái)匹配度高必須要確定好motivation和salary；如果匹配度不高，可以委婉地說(shuō)，其實(shí)您剛跳槽，如果短期內(nèi)再動(dòng)可能對(duì)您的職業(yè)發(fā)展不是很有利，雖然我是獵頭，也很想挖你，但是我更希望你有更好的職業(yè)規(guī)劃，所以我建議您可以先穩(wěn)定一段時(shí)間，后續(xù)有機(jī)會(huì)我們?cè)俸献鳎?/span>
候選關(guān)于薪酬方面鋪墊和游說(shuō)建議
建議候選人，最好不要直接地報(bào)出自己的期望值，因?yàn)椋绻麍?bào)高了，他們覺得付不出這樣的價(jià)錢，就一口回絕了，連最后見決策者的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而實(shí)際上，決策者是最后拍板的人，原來(lái)的薪資定位只不過(guò)是參考標(biāo)準(zhǔn)，若是他們真正相中的人，到最后一定是可以談判的。
若低了，招聘方會(huì)懷疑你真正的能力，企業(yè)會(huì)根據(jù)候選人的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資。
遇到這種情況，建議候選人考慮這樣回答，“我相信企業(yè)會(huì)根據(jù)我的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資的”或“我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進(jìn)行了溝通”。這樣會(huì)給自己留下很大的空間。最好通過(guò)獵頭進(jìn)行，建議候選人和企業(yè)，在薪資談判時(shí)，最好通過(guò)獵頭進(jìn)行。
因?yàn)?/span>薪酬是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題，如果雙方通過(guò)非常艱難的談判，即使最后達(dá)成一致了，但也不會(huì)開心，因?yàn)樵谡勁衅陂g，雙方在某些條款上總會(huì)有所放棄和犧牲。
而通過(guò)獵頭作為中間的協(xié)調(diào)者，候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業(yè)，這樣候選人進(jìn)入新的企業(yè)，可以很快地與企業(yè)達(dá)成共識(shí)。