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年底客戶崗位放緩、候選人不看機會,獵頭的新機會點在哪里?
卡碧恩    2023-12-07
臨近年底,大家開始了年末的沖刺了嘛? 最近無論是在跟平臺的顧問或者同行交流的時候,大家都會聊到這樣一個情況: “想趁著Q4再沖一沖業(yè)績,但客戶說崗位放緩開始盤點了,候選人開始等年終獎也暫不看機會,感覺兩頭都被堵了,自己空有一腔做單熱情,但無法成單,不知
那今天我們就來聊聊這個問題。年底崗位放緩、候選人不看機會,獵頭的機會點在哪里?

圖片


01
候選人的活躍度降低
怎么辦?

年底給候選人打電話,被告知“年底了我不看機會”的概率真的很高,那獵頭顧問可以怎么辦呢?沒有人選可推薦,那就沒有成單可言。
這里E姐(獵萌COO/聯(lián)創(chuàng)、咨詢式獵頭系列課程主講人)給到大家兩個建議:
一、給更多的人打電話

看到這里你可能會說:我已經(jīng)把簡歷網(wǎng)站可以找的人全部找了一遍了,真的找不著人了,還能給誰打電話呢?

這里面就涉及獵頭的深度尋訪技能了。

在你已經(jīng)打過的電話里,有沒有挖掘出更多的目標(biāo)公司線索去幫助你去搜更多的簡歷?

只停留在表面關(guān)鍵詞的簡歷搜索,沒有經(jīng)過深度思考和挖掘,list打完了自然就沒電話可打了。從現(xiàn)在開始,別盲目搜索了,先回顧復(fù)一下你打過的電話里,可提取的信息有多少,整理出來,再來找下一波人才尋訪線索吧!

二、跟拒絕你的人談得更深

怎么樣談得更深呢?需要的是了解候選人更多的信息,了解他/她正面臨的痛點和需求。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)是11月份了,但從獵頭作業(yè)的流程來說,和候選人談機會-面試-最終流程,可能也要到明年的年初了。獵頭也可以從這個角度去嘗試跟候選人談,去幫助他梳理明年的職業(yè)規(guī)劃,而不是只會問“這個機會你看嗎?”。

從利他的、長遠的職業(yè)規(guī)劃的角度去聊,也許就能找到好的切入點,讓候選人跟你談得更多,談得更深。


02

客戶的崗位放緩

怎么辦?

年末到了,當(dāng)客戶特別是大客戶已經(jīng)進入校招季和年末盤點的時間了,給到獵頭的崗位開始放緩,但我們還是想要沖業(yè)績,怎么辦呢?

把目光放向一些中型客戶
Q4整個市場已經(jīng)有一些回暖的跡象了,很多中型客戶,尤其是某些細分賽道里的頭部客戶,已經(jīng)在規(guī)劃明年甚至未來三年的戰(zhàn)略方向了。這時候,這些中型客戶是十分需要做關(guān)鍵人才的引進的。
因為中型客戶整體的決策流程會比大型客戶短,也沒那么復(fù)雜,所以它們往往Q4已經(jīng)在做明年的人才招聘儲備了。
那正好是獵頭切入的好時機。大家可以盤點一下在你專注領(lǐng)域里,有沒有一些中型客戶,如果有,大家不妨行動起來,把BD的動作做起來
一方面,可以讓自己的客戶結(jié)構(gòu)更豐富一些,也可以在當(dāng)Q4大客戶校招季時,作為業(yè)務(wù)的補充。