臨近年底,大家開始了年末的沖刺了嘛? 最近無論是在跟平臺的顧問或者同行交流的時候,大家都會聊到這樣一個情況: “想趁著Q4再沖一沖業(yè)績,但客戶說崗位放緩開始盤點了,候選人開始等年終獎也暫不看機會,感覺兩頭都被堵了,自己空有一腔做單熱情,但無法成單,不知
看到這里你可能會說:我已經(jīng)把簡歷網(wǎng)站可以找的人全部找了一遍了,真的找不著人了,還能給誰打電話呢?
這里面就涉及獵頭的深度尋訪技能了。
在你已經(jīng)打過的電話里,有沒有挖掘出更多的目標(biāo)公司線索去幫助你去搜更多的簡歷?
只停留在表面關(guān)鍵詞的簡歷搜索,沒有經(jīng)過深度思考和挖掘,list打完了自然就沒電話可打了。從現(xiàn)在開始,別盲目搜索了,先回顧復(fù)盤一下你打過的電話里,可提取的信息有多少,整理出來,再來找下一波人才尋訪的線索吧!
怎么樣談得更深呢?需要的是了解候選人更多的信息,了解他/她正面臨的痛點和需求。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)是11月份了,但從獵頭作業(yè)的流程來說,和候選人談機會-面試-最終流程,可能也要到明年的年初了。獵頭也可以從這個角度去嘗試跟候選人談,去幫助他提前梳理明年的職業(yè)規(guī)劃,而不是只會問“這個機會你看嗎?”。
從利他的、長遠的職業(yè)規(guī)劃的角度去聊,也許就能找到好的切入點,讓候選人跟你談得更多,談得更深。
客戶的崗位放緩
怎么辦?
年末到了,當(dāng)客戶特別是大客戶已經(jīng)進入校招季和年末盤點的時間了,給到獵頭的崗位開始放緩,但我們還是想要沖業(yè)績,怎么辦呢?