話術(shù)一：您好，我是xxx公司的，我姓張，我們是專門從事建筑行業(yè)中高端崗位招聘的，看下我們有沒有合作的機(jī)會(huì)？
話術(shù)二：您好，請(qǐng)問你們是在招聘某某崗位嗎？我們正好有這方面的人才儲(chǔ)備，看下有沒有合作的機(jī)會(huì)？話術(shù)三：您好，請(qǐng)問是李經(jīng)理嗎？我是xxx公司的，看到貴公司在招聘某某崗位是嗎？我這里正好有幾份不錯(cuò)的簡歷，要不要發(fā)給您看一下？第一階段客戶回應(yīng)的各種對(duì)策：獵頭回應(yīng)：也許您暫時(shí)不需要，不過以后肯定還會(huì)有類似崗位的招聘，方便給我留個(gè)qq或者微信嗎，我給您發(fā)份資料，將來有需要的時(shí)候，您可以隨時(shí)聯(lián)系到我。獵頭回應(yīng)：公司的招聘不是偶發(fā)性的行為，這次招聘雖然已經(jīng)截止，但是以后肯定還會(huì)有別的招聘需求，方便給我留個(gè)qq或者微信嗎？我給您發(fā)份資料，以后有需要的時(shí)候，您可以隨時(shí)聯(lián)系到我。客戶回應(yīng)：我們已經(jīng)有合作的獵頭了獵頭回應(yīng)：每個(gè)獵頭公司都有自己擅長的領(lǐng)域，不知您簽下的是哪家獵頭公司，如果行業(yè)不對(duì)口，簽再多的獵頭都解決不了企業(yè)的招聘難題，我們是專門服務(wù)于該行業(yè)的獵頭公司，在這個(gè)領(lǐng)域做了10多年了，人才儲(chǔ)備非常豐富，若是方便的話，您給我個(gè)qq或者微信，我先發(fā)些資料給您，若是這家獵頭公司無法解決您的問題，您可以再聯(lián)系我。客戶回應(yīng)：已經(jīng)給獵頭付了預(yù)付了，先看看那邊的招聘效果再說獵頭回應(yīng)：雖然付了預(yù)付，但是也不確保對(duì)方一定能在您規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為您招到人，企業(yè)也不能無限期的等下去，到時(shí)候勢(shì)必還是要再選擇別的招聘渠道，我們是專門從事本行業(yè)的獵頭公司，人才儲(chǔ)備豐富，我可以先幫您找人，如果說我們先于那家獵頭公司找到了人，您也不用擔(dān)心預(yù)付打了水漂，可以委托別的職位再給他們做的，企業(yè)的人才需求肯定也不是只這一次。獵頭回應(yīng)：獵頭收費(fèi)確實(shí)比網(wǎng)絡(luò)招聘貴很多，但是獵頭的存在就是為您解決您通過普通的招聘渠道解決不了的招聘難題的，而且獵頭為企業(yè)招到了優(yōu)秀的人才，人才創(chuàng)造的效益是遠(yuǎn)大于這點(diǎn)獵頭費(fèi)的。獵頭回應(yīng)：那太好了，看來我這個(gè)電話打的很及時(shí)，請(qǐng)問貴公司在招聘什么崗位？方便的話，您留個(gè)qq或者微信給我，我先把我們的資料發(fā)給您了解一下。第一階段溝通要點(diǎn)：要到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的微信、qq、手機(jī)等聯(lián)系方式，保持聯(lián)系。
開場(chǎng)白話術(shù)：
李經(jīng)理嗎？我是上次給您打過電話的xxx公司的，我姓張，上次發(fā)給您的資料收到了嗎？
李經(jīng)理嗎？我是上次給過您電話的xxx公司的，我姓張，上次的崗位還在招嗎，效果怎樣？
客戶回應(yīng)：資料收到了，不過暫時(shí)不考慮再多開渠道了
獵頭回應(yīng)：沒有關(guān)系，您先用目前的渠道招聘看看，以后有需要可以隨時(shí)聯(lián)系我。如果我這里有遇到適合你們的簡歷，我也會(huì)先發(fā)過來給您看看，您可以做為備用，您看呢？
獵頭回應(yīng)：好的，那您有需要的時(shí)候再聯(lián)系吧。客戶回應(yīng)：招聘效果不太好，你們那里能招到這類崗位嗎？獵頭回應(yīng)：我們是專門從事本行業(yè)的獵頭公司，手里有大量這方面的人才儲(chǔ)備，為了方便精準(zhǔn)推薦，您能給我發(fā)一份崗位說明書嗎？客戶回應(yīng)：沒有，你們既然是專門做這個(gè)行業(yè)的，應(yīng)該知道這類崗位的要求啊
