我是一個喜歡分解任務的人。復雜的事兒，一旦被分解成幾件小事兒，便非常容易搞定。如何做好獵頭BD？我把這件事分解成為了兩大模塊：
一是實戰(zhàn)——獵頭BD技巧
二是理論——獵頭BD原則
把理論放在第二位是有原因的，具體咱們后面再聊。
先說一說獵頭BD技巧，我個人又把它分為了3小步：
一、渠道：獵頭如何獲取客戶？
獵頭如何找到潛在客戶？常規(guī)的渠道就是這幾種：
人才網(wǎng)站；網(wǎng)站招聘廣告；市場活動(沙龍、招聘會)；客戶介紹...這里無需贅言。我比較推薦的是網(wǎng)站招聘廣告。
各大人才招聘網(wǎng)站都有其輪播廣告，在一個新廣告剛上線時，你就要快速與企業(yè)HR聯(lián)系，搶奪先機。一般肯花錢做廣告招人的企業(yè)，都十分愿意與獵頭合作，簽單十分順暢。
二、準備：獵頭BD的前期工作
雙方完全陌生的情況下，BD客戶有一個相互信任的過程，我們需要做好以下兩方面：
1、獵頭BD客戶背調(diào)
背調(diào)的目的：一是了解客戶痛點，有利與我們和客戶的交流溝通；二是評估企業(yè)信任值，避免簽下死單。
調(diào)查方法：企業(yè)網(wǎng)站、搜索工具、企業(yè)員工或已離開該企業(yè)的員工、企業(yè)的競爭對手等方法。
2、突出自己的優(yōu)勢，換位思考
如果你是HR，你會接受這個合作嗎？為什么會接受呢？簡而言之，洞察HR的需求，突出自己的優(yōu)勢，然后告訴她，能幫她更好地解決問題。
三、簽單：獵頭簽單技巧
1、準備回答客戶的主要問題
設想電話/見面中可能發(fā)生的事情/可能提出的問題，做好準備工作，比如：收費方式？
是否需要定金，定金數(shù)額，是否退定金？有何保障（保證期，是否退款，退多少）？操作流程？
2、與客戶進行合同談判
其一：說話的語言技巧，這方面一半靠天賦，一半靠長期與客戶交流，多反思總結(jié)就OK
其二：報價，堅持自己的報價底線，了解客戶職位的需求緊迫性和你尋訪的難度，相信你的專業(yè)性，這是你堅持報價的籌碼
其三：事無巨細，保證期期限、付款周期......
總結(jié)一下，BD的技巧可以劃分為3個步驟：快速獲取潛在客戶、高效聯(lián)系、迅速簽單。你看，任務分解后，做好獵頭BD是不是一點也不難？
接下來，咱們就可以講講獵頭BD的原則。
把它放在技巧之后講，是因為原則有環(huán)境因素限制。主要圍繞一個矛盾點：獵頭BD是否要“廣撒網(wǎng)”？
一、獵頭BD不能廣撒網(wǎng)
眾多獵頭企業(yè)一直在強調(diào)：獵頭BD不能廣撒網(wǎng)，要挑單子做，其實原因很簡單：
1、做單效率
挑選優(yōu)質(zhì)客戶，做單效率高；每個單子都做，做單效率低