焦慮，是當(dāng)下職場(chǎng)人的通病，也可以說是這個(gè)時(shí)代的通病，無論哪個(gè)行業(yè)，幾乎沒有不焦慮的。 就以我們獵頭行業(yè)為例，今天小編就來說說，希望能給大家一點(diǎn)建議。
有位上海的讀者，找我報(bào)名學(xué)習(xí)如何深入Mapping，她覺得自己在這方面還是很薄弱。
在聊天過程中，「焦慮」是高頻出現(xiàn)的詞匯。她進(jìn)入獵頭行業(yè)已經(jīng)有四年多了，感覺今年最難熬，從年初到現(xiàn)在才開了一單，這讓她甚至有了逃離的想法。
但一來沒什么特別擅長(zhǎng)的技能，不知道能做什么，二是年齡也比較大，快四十歲了，找工作很難，權(quán)衡來權(quán)衡去，還是做獵頭最合適，可現(xiàn)在這市場(chǎng)又讓她看不到希望。
所以，她來找我交流下心得，順便也報(bào)名學(xué)習(xí)提升下自己的專業(yè)技能。
我對(duì)她是這樣說的：
當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)，是獵頭行業(yè)有史以來最壞的時(shí)候，但同時(shí)也是最好的機(jī)會(huì)，大浪淘沙，風(fēng)浪過后，留下來的都是精英，都會(huì)有一席之地。感到焦慮很正常，但相比起焦慮，找到突圍之路，才是真正應(yīng)該去做的。
我曾說過，當(dāng)下從事獵頭不是賺不到錢，而是只有向內(nèi)看、不攀緣，才可以賺到錢。具體的操作方向，應(yīng)該從獵頭的心態(tài)、思維、認(rèn)知以及如何練內(nèi)功幾個(gè)方面入手，有興趣的讀者可以去看看。
今天這篇文章，我想從更高、更廣的維度和大家聊聊當(dāng)下獵頭從業(yè)者們的出路。我認(rèn)為，如果能從這幾個(gè)維度發(fā)力，集中精力去攻克，往往會(huì)有立竿見影的效果，也能在很大程度上緩解職業(yè)焦慮。
本文內(nèi)容略長(zhǎng)，但絕對(duì)值得你花幾分鐘看完。關(guān)注當(dāng)下，著眼未來，無論對(duì)短期和長(zhǎng)期來說，這都非常有價(jià)值。
1
客戶端
南懷謹(jǐn)先生說過這樣一句話：如果你想什么都抓住，最終只會(huì)什么都抓不住。
鑒于2023年的環(huán)境，我強(qiáng)烈建議大家，一定要加強(qiáng)客戶端的工作，要堅(jiān)持優(yōu)化客戶的策略。
所謂優(yōu)化客戶，其實(shí)就是對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)性進(jìn)行評(píng)估和篩選，其核心思路用一句話總結(jié)就是：抓優(yōu)放劣。
靠譜的客戶，已經(jīng)是比較難得的了，如果這個(gè)客戶不僅是靠譜的，還是優(yōu)質(zhì)的，比如崗位以及結(jié)算各方面都很好，對(duì)于這樣的客戶，你必須要全力以赴去做。
反之，對(duì)于那些不靠譜的，比如拖款、職位變化快、遲遲不反饋的客戶，不建議投入太多精力。
很多顧問手里的客戶雖然挺多，但真正能出單的往往并不多，而這種虛假的繁榮，時(shí)常會(huì)消耗掉顧問大量的時(shí)間和精力。
這就是不少人工作低效，非常努力卻不出業(yè)績(jī)的原因之一。說白了，就是沒有將精力用在對(duì)的事上。
另外，加強(qiáng)客戶關(guān)系，尤其是客戶經(jīng)理的客戶把控和運(yùn)作能力。這一點(diǎn)，也是非常重要的。
2
深入mapping
扎實(shí)的專業(yè)基本功，對(duì)任何行業(yè)和職業(yè)來說都是解決問題的靈丹妙藥，這個(gè)道理大家都懂，我也在文章里強(qiáng)調(diào)多次了。
在獵頭顧問的諸多專業(yè)技能中，深入Mapping是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，是必須要具備的核心技能。
有的顧問入行幾年，對(duì)深入Mapping仍是一知半解，而有的顧問只用了半年時(shí)間，就能掌握深入mapping的技能，甚至是熟練運(yùn)用。
這說明，深入Mapping不像賣茶葉蛋那么簡(jiǎn)單，但也沒有搞原子彈那樣難。只要掌握好方法，是可以在短期內(nèi)得到顯著提升的。
順便說一句，任何技能都是慢慢練習(xí)出來的，學(xué)習(xí)再多方法，不運(yùn)用，不落地到實(shí)踐中，那成長(zhǎng)起來就會(huì)很慢。
所以，我建議大家一定要做這方面的刻意練習(xí)，明確客戶目標(biāo)公司、精準(zhǔn)定位人才畫像，利用手頭上的資源，摸排架構(gòu)，按照這樣的思路，給自己定一個(gè)目標(biāo)，用一個(gè)月時(shí)間就摸排一兩家公司，將每個(gè)環(huán)節(jié)研究到極致，落實(shí)到極致。
「犧牲」一個(gè)月，換來重要技能的升級(jí)，這是筆非常劃算的投資。行動(dòng)一步，比喊一百句口號(hào)的效果要好很多，所以大家不妨倒逼自己一把。
3
團(tuán)隊(duì)人員配置
前幾天，有位同行讀者找我，他是一名獵頭創(chuàng)業(yè)者，今年市場(chǎng)不好，想把團(tuán)隊(duì)人員的配置進(jìn)行優(yōu)化，問我應(yīng)該怎么辦，有什么建議。
在此，我想對(duì)leader、管理者以及創(chuàng)始人說的是，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和顧問的去留問題，其實(shí)無需太過糾結(jié)。企業(yè)文化是紅線，業(yè)績(jī)是王道，以這個(gè)原則來進(jìn)行管理就行了。
有些人可能會(huì)認(rèn)為企業(yè)文化是個(gè)很空、很虛的東西，但如果你真正經(jīng)營(yíng)管理過百人以上的公司，可能就不會(huì)這樣認(rèn)為了。
企業(yè)文化是一家公司的靈魂，所有的制度、流程、業(yè)績(jī)等，都需要靠企業(yè)文化作為支撐點(diǎn)，這一點(diǎn)大家慢慢去體會(huì)，沒有這方面的經(jīng)歷，確實(shí)很難有這樣的認(rèn)知。
總而言之，違背企業(yè)文化的顧問，必須要清理掉。
在這個(gè)基礎(chǔ)之上，再根據(jù)實(shí)際情況做出優(yōu)化。關(guān)于這方面，有以下幾點(diǎn)小建議，大家可以參考下：
業(yè)績(jī)優(yōu)秀的顧問，即便不加班也留著；
能達(dá)到成本線的顧問，也可以留著；
沒業(yè)績(jī)、不加班的，不留；
沒業(yè)績(jī)、各種抱怨的，不留；
將不在勇，在于謀；兵不在多，在于精。所有好的團(tuán)隊(duì)，有戰(zhàn)斗力，有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，從來都不是以數(shù)量取勝。
所以，團(tuán)隊(duì)的人員配置還是比較重要的，與團(tuán)隊(duì)氣場(chǎng)不合的人員，最好盡早清理掉。
4
leader和顧問應(yīng)該怎么做？
接著團(tuán)隊(duì)人員配置的話題講。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人扮演的角色不同，分工就不同，任務(wù)和要求也不同。
那么，在當(dāng)前這種市場(chǎng)形勢(shì)下，顧問和Leader應(yīng)該怎么做，才能保證自己在團(tuán)隊(duì)里有一席之地呢？
業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是最好的護(hù)城河，顧問，個(gè)人出業(yè)績(jī)；Leader，保證團(tuán)隊(duì)出業(yè)績(jī)，保住自己的飯碗，別扣底薪。
大致的行動(dòng)方向如下。