獵頭顧問(wèn)真正賺到錢(qián)的實(shí)戰(zhàn)路徑 以下分享僅做參考
問(wèn)題1：什么樣的收入在獵頭行業(yè)屬于高收入？
答：獵頭行業(yè)關(guān)于顧問(wèn)提成的計(jì)算特別復(fù)雜，不同獵頭公司差異性特別大。
所以本文關(guān)于獵頭的薪酬一律按固定比例計(jì)算，回款業(yè)績(jī)?cè)礁?，獵頭顧問(wèn)的談判籌碼越大，給予的比例就越高。
我們來(lái)看看不同等級(jí)的獵頭顧問(wèn)高業(yè)績(jī)收入是多少
初級(jí)獵頭顧問(wèn)，10.5萬(wàn)/年算正常收入，28萬(wàn)/年算高收入。
高級(jí)獵頭顧問(wèn)，21萬(wàn)/年算正常收入，75萬(wàn)/年算高收入。
獵頭合伙人，60萬(wàn)/年算正常收入，180萬(wàn)/年算高收入
資深獵頭合伙人，150萬(wàn)/年算正常收入，560萬(wàn)/年算高收入
問(wèn)題 2：入行較短的新人初級(jí)顧問(wèn)，如何在1年內(nèi)做到60-80萬(wàn)/年回款？
答：初級(jí)顧問(wèn)如何快速成單，6個(gè)月做到年單產(chǎn)60萬(wàn)以上？
很多初級(jí)顧問(wèn)做獵頭一頭霧水，很勤奮，每天忙忙碌碌，心情忽上忽下，結(jié)果很不好。
原因在于沒(méi)有系統(tǒng)性的思考：如何才能把獵頭做好？
要成為優(yōu)秀的初級(jí)顧問(wèn)，必須做到以下幾點(diǎn)：
1．做好“心理建設(shè)”
甲方為什么要請(qǐng)獵頭公司？當(dāng)然不是因?yàn)殄X(qián)多，而是因?yàn)槿恕半y招”。
所以在做單過(guò)程中，要始終保持“心態(tài)平和”，不要因?yàn)楹蜻x人一面就激動(dòng)得以為馬上就要拿到錢(qián)了。
因?yàn)檎麄€(gè)獵頭流程，推薦、一面、二面、終面、談薪、OFFER、背調(diào)、體檢、入職、質(zhì)保。
前面期望越大，后面失望越大。很多新人無(wú)法承受“到嘴的鴨子飛了”，就此“一蹶不振”。
我們?cè)瓉?lái)很強(qiáng)調(diào)心理建設(shè)，因?yàn)?5%的新人心理沒(méi)有那么強(qiáng)大，過(guò)山車(chē)式的忽上忽下會(huì)徹底摧毀初級(jí)顧問(wèn)。
2．學(xué)會(huì)模塊化拆分JD
很多新人獵頭做單面臨的第一件事情就是如何看懂JD，尤其是有技術(shù)含量的JD，作為獵頭，一定要有模塊化、框架性思維，即使不能完全看懂JD，也能把JD拆分了，找到該JD搜索人才的關(guān)鍵字組合，如下圖
把這個(gè)難懂的JD拆分為7個(gè)模塊，是不是就很容易搞明白了
模塊1：基礎(chǔ)信息模塊，如崗位名稱（嵌入式軟件開(kāi)發(fā)工程師）、薪酬范圍（50-100萬(wàn)）、工作地點(diǎn)（上海）
模塊2：硬性條件，包括年齡范圍、學(xué)習(xí)要求（學(xué)歷一定要問(wèn)清楚第一學(xué)歷要求、統(tǒng)招的問(wèn)題）、平臺(tái)公司要求。
模塊3：可以用來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵字組合的話，如本文下面詞語(yǔ)可以用來(lái)關(guān)鍵字組合
嵌入式軟件、軟件、汽車(chē)、車(chē)載、MCU、AUTOSAR、通信、診斷、網(wǎng)絡(luò)管理、CAN、協(xié)議、C、C++、renensas（瑞薩芯片）、infineon（英飛凌芯片）、NXP（恩智浦芯片）
模塊4：?jiǎn)栐兡K，問(wèn)詢模塊是必須滿足或者加分項(xiàng)，但沒(méi)有不要加入關(guān)鍵字組合的條件。一般情況下在和候選人交流時(shí)直接問(wèn)候選人。
職位要求2、5、6都屬于問(wèn)詢條件。
模塊5：看起來(lái)很專業(yè)，但其實(shí)沒(méi)有任何意義的職責(zé)、要求，一般是行業(yè)從業(yè)人員就一定懂的，不需要問(wèn)。
崗位職責(zé)1&3、任職要求3，其實(shí)嵌入式MCU層開(kāi)發(fā)人員都懂這個(gè)。
模塊6：軟性條件，需要獵頭顧問(wèn)具備很敏銳的軟性感知能力
一般技術(shù)開(kāi)發(fā)沒(méi)有軟性要求，中高層管崗位、HR崗位、財(cái)務(wù)管理、法務(wù)崗位、董事會(huì)秘書(shū)崗位都會(huì)有軟性要求
如快消品行業(yè)的市場(chǎng)部的大部分崗位都要有很高的軟性要求，硬性條件反而很容易看出來(lái)是否滿足，軟性條件的判斷很關(guān)鍵。
模塊7：對(duì)獵頭完全沒(méi)有用的廢話
這個(gè)JD里沒(méi)有，如要求技術(shù)人員有團(tuán)隊(duì)合作精神等。
3：要把獵聘網(wǎng)規(guī)則吃透，能夠比別人多搜索出1-3倍的候選人
初級(jí)顧問(wèn)大部分不具備冰山下深挖能力，主戰(zhàn)場(chǎng)在獵聘網(wǎng)，所以一定要把獵聘網(wǎng)的規(guī)則徹底研究清楚，如下圖
我們將獵聘網(wǎng)的這16欄進(jìn)行關(guān)鍵字組合設(shè)置時(shí)，可以分類成下面5個(gè)模塊
模塊1：硬性限制模塊，在設(shè)置關(guān)鍵字組合時(shí)，不能變動(dòng)的模塊。
欄目5（或者4，4和5只能固定一個(gè)，原則上選5不選4）。
欄目6（欄目6只設(shè)定最低工作年限，原則上不設(shè)定最高年限）
欄目7（要注意，如果選擇本科時(shí)需要把碩士和博士一起選了，很多人選以為選本科是本科及以上，其實(shí)獵聘選本科，碩士和博士不顯示）
欄目10（原則上只寫(xiě)年齡上限，不寫(xiě)下限，下限由欄目6來(lái)限制，因?yàn)橛腥四顣?shū)念的早，年齡小，工作時(shí)常長(zhǎng)）
欄目13：薪酬設(shè)定原則上向上和向下各延生20%左右，如甲方規(guī)定薪酬60-100萬(wàn)，我們?cè)O(shè)定時(shí)就寫(xiě)50-120萬(wàn)。
模塊2：軟性限制模塊，如果設(shè)置了硬性限制模塊，但搜索出來(lái)的人很多，這時(shí)候需要縮小搜索范圍，軟性限制模塊就是用來(lái)縮小搜索范圍的。
欄目2（職位）
欄目8（行業(yè)）
欄目9（崗位）
模塊3：硬性搜索推薦條件設(shè)置，甲方對(duì)學(xué)校、平臺(tái)公司、語(yǔ)言有很特別的要求的情況下只看某類特殊人群。
欄目3（公司）
欄目12（語(yǔ)言）
欄目14（院校）
如量化FOF的投資、C/C++崗位只看C9高校聯(lián)盟
如某公司只看互聯(lián)網(wǎng)一線大廠阿里、騰訊、百度、字節(jié)、美圖、滴滴
模塊4：變動(dòng)關(guān)鍵字，也是最核心關(guān)鍵字，模塊4需要深度認(rèn)知行業(yè)才能制定所有出關(guān)鍵字，以上面的嵌入式C/C++崗位為例
欄目1：全部關(guān)鍵詞（任意關(guān)鍵字）
4：要學(xué)會(huì)打電話、添加微信不被拒絕。
我們很多初級(jí)顧問(wèn)每天需要打很多電話，添加很多候選人，首先要學(xué)會(huì)的是如何大幅度提高電話成功率、添加候選人成功率，我們需要針對(duì)不同候選人制定不同的策略。如下圖
5：要舍得花錢(qián)
很多初級(jí)顧問(wèn)，總是喜歡用免費(fèi)的資源，如果公司不給報(bào)銷，要舍得每個(gè)月在獵頭上投入1000元RMB，起碼能給你帶來(lái)8000元的回報(bào)，而且花錢(qián)會(huì)讓你對(duì)候選人更加謹(jǐn)慎。通過(guò)中介，獵聘網(wǎng)的簡(jiǎn)歷價(jià)格大概12-18遠(yuǎn)/份，智聯(lián)/前程6-8元/份。
我們很多初級(jí)顧問(wèn)95%的時(shí)間都在做無(wú)用功，典型的無(wú)用功流程包括：
終于遇到一個(gè)愿意交流的候選人，簡(jiǎn)單交流了5分鐘，聊得很開(kāi)心，加微信（根據(jù)獵頭的規(guī)律，候選人越主動(dòng)往往越不匹配）。
發(fā)JD，不停地給候選人發(fā)信息，經(jīng)過(guò)3天的努力，候選人終于同意推薦，在此過(guò)程中，候選人一個(gè)微信信息，都能讓你激動(dòng)不已。
花半小時(shí)做推薦報(bào)告（很多公司的推薦模板半小時(shí)都是少的，有的需要1個(gè)小時(shí)做一份推薦報(bào)告，推薦模板都不懂得簡(jiǎn)單點(diǎn)），再花半小時(shí)錄進(jìn)客戶系統(tǒng)。
推薦成功，好高興啊，每天上班第一件事，看看信息有沒(méi)有變動(dòng)。
3天后，候選人被淘汰，連面試機(jī)會(huì)都沒(méi)給。
錢(qián)花在哪里？以獵聘為例，你免費(fèi)交流的候選人都是近期登陸的候選人，相信我，這些人即使匹配，大概率也輪不到你，要么HR已經(jīng)聯(lián)系了，要么其他獵頭聯(lián)系了，這些免費(fèi)的工作還是要做，但不要太放在心上。
核心工作花在，那些需要花錢(qián)的工作上。因?yàn)榛ㄥX(qián)的過(guò)程中，你會(huì)反復(fù)詢問(wèn)自己：他真的合適嗎？你不斷用這種方式工作，慢慢就會(huì)深入進(jìn)入。
錢(qián)花在買(mǎi)簡(jiǎn)歷、開(kāi)通商務(wù)會(huì)員上。
6．要懂獵頭的基本規(guī)律
規(guī)律1：甲方花錢(qián)是要找“高潛的候選人”，你一定要自己都覺(jué)得候選人很匹配，如果你覺(jué)得候選人好像匹配，好像不匹配，結(jié)果一般都是不匹配，無(wú)論任何行業(yè)，甲方找的都是如下人：