請記住下面的這句話： 沒有什么選擇是絕對正確的，只是有的人把他的選擇變成了正確選擇了。
引言
其實給到我們普通人的路是差不多的，我們能走成什么樣也是差不多的?！淠萁?/span> 如果你已經(jīng)理解了這句話的本義，你也認(rèn)同這句話，并且你并非是消極認(rèn)同并消極對待的話，那么，你其實可以不用看下去。但如果你不確定的話，你一定要讀到正文。 如果有人非要問一句，我就是不要差不多，我就是要做那人中龍鳳。那么，他可知人中龍鳳之人很少有優(yōu)柔寡斷，瞻前顧后的嗎？他們大多是想了就干，邊想邊干的。要是總怕錯了，總怕錯了怎么辦，那恐怕先天基因里起碼是不那么非凡的。換言之，得承認(rèn)自己的普通，在古代大概率成不了王侯將相，在今朝（zhao)大概率成不了大企業(yè)家，大CEO。那么，畢業(yè)謀生，中年轉(zhuǎn)型，突然想到可以做獵頭，或做什么時， 獵頭的職業(yè)發(fā)展之路 做過獵頭后，還能做什么？ 很多想要選擇來做獵頭又猶豫要不要做獵頭的朋友們（我們普通人）都會有很多困惑，疑慮，擔(dān)心，顧慮。其中有一個困惑點就是獵頭的職業(yè)發(fā)展路徑是怎樣的？獵頭的職業(yè)發(fā)展路徑會不會太窄了？對于這些問題，我想就自己的觀察和思考給大家一些“答案”參考，但更重要的是，我想分享一個觀點：獵頭的職業(yè)發(fā)展之路就是每一個職場人的職業(yè)發(fā)展之路。 首先，就事論事地說，獵頭顧問的職業(yè)發(fā)展路徑就大家所觀察到的，傳統(tǒng)的路徑有四類。也是大家在心里琢磨著如果我不做獵頭，我還可以做什么。 第一類：延續(xù)獵頭之路，成長為獵頭leader, 合伙人，最終創(chuàng)業(yè)成為獵頭老板。這個有點擦邊球的嫌疑，但是做顧問或者Leader和做公司老板還是有本質(zhì)區(qū)別的。管理自己的業(yè)績和管理團隊的業(yè)績和管理公司的業(yè)績的難度是不可同日而語的。而今，創(chuàng)業(yè)做獵頭老板的路較之過往的前驅(qū)們來說，是既難走了一些，又好走了一些。難走了一些是因為對于專業(yè)度，規(guī)?；囊蟾吡耍瑒?chuàng)業(yè)成本也更高了，競爭更充分了。好走了一些又是因為如今的創(chuàng)業(yè)模式選擇更多樣化了，有可以讓你加盟的模式，有可以和你合作的模式，有可以為你提供客戶，職位的平臺的模式。并且國家對于人力資源行業(yè)的發(fā)展的日益重視，各地政府對于人力資源行業(yè)的扶持力度日益加大，大家都可能因為選對了創(chuàng)業(yè)地點，創(chuàng)業(yè)模式而讓自己的創(chuàng)業(yè)更大可能獲得成功。 第二類：轉(zhuǎn)型到企業(yè)方做HR。這類就是最基本的轉(zhuǎn)型了，也可能是占比最大的一類轉(zhuǎn)型。從乙方到甲方，干得還是招聘，有些會轉(zhuǎn)成HR BP,但往往也是脫不開招聘的。區(qū)別就是從給多家企業(yè)招人到給一家企業(yè)招人，從背指標(biāo)有提成的到不背指標(biāo)拿工資的，從服務(wù)HR和候選人到服務(wù)公司內(nèi)部三頭六臂各部門的內(nèi)部同事，領(lǐng)導(dǎo)，從做幾個推薦報告到做一推匯報備案用的報表。如果你想了解企業(yè)內(nèi)部的運作，想提升自己的人際斡旋能力的話，想了解下甲方企業(yè)的組織運營，去甲方磨練一下也是不錯的。 第三類：轉(zhuǎn)型到企業(yè)方做銷售。雖然獵頭需要一人做很多職能的活，但是獵頭工作本身帶有的較強的銷售屬性。所以也會有些朋友轉(zhuǎn)型到甲方直接進(jìn)入到營銷部門。 第四類：轉(zhuǎn)型做職場領(lǐng)域的咨詢師，與招聘業(yè)務(wù)和企業(yè)管理相關(guān)的培訓(xùn)師。 當(dāng)然，很多朋友會從獵頭企業(yè)內(nèi)部的HR,培訓(xùn)負(fù)責(zé)人做起。因為如今有規(guī)模的獵企越來越多了，獵頭公司自設(shè)培訓(xùn)部，有完善班組的人力資源部的企業(yè)也越來越多了。換言之，想要從做業(yè)務(wù)的身份切換的話，都可以從內(nèi)部先尋找合適的崗位。 以上四種路徑是和獵頭工作屬性的關(guān)聯(lián)度比較高的。而近幾年，還有一種路徑也悄然興起，那就是有一些資深獵頭轉(zhuǎn)型做保險經(jīng)紀(jì)人，理財師的。當(dāng)然，這一類也可以歸為營銷人才類別內(nèi)。 其實，不做獵頭，還可以做什么？這個問題的答案是可以很個性化的。或者說，一定有很多人結(jié)合了自己的實際，自身的興趣度等，做了一些與眾不同的，所謂小眾的選擇。比如，選擇先去進(jìn)修，讀書考研讀博的，在重新選擇前，先充個電?；蛘撸纱鄟韨€間隔年，去四處走走看看，沒準(zhǔn)轉(zhuǎn)身開了家民宿，成了老板。也有做老師的，做了其他創(chuàng)業(yè)的，或成為了全職媽媽的。 人生各個階段，各種選擇，其實并沒有說只能這樣，或必須那樣。如果覺得不這樣，不那樣，就會無路可走；或者說，嘗試后，如果遭遇失敗，就覺得不可能換個路徑，再獲成功了。凡是這么想的人，可能擁有的是固化心智，固定思維模式，那么，無論他選擇了做什么，對他來說，不做什么，還有什么可做的問題都會是大問題。但其實，即便不是身處如今的VUCA時代，我們都該知道唯一不變的是變化，人們可以努力的僅僅是把自己的選擇變正確，而不是說世界上有唯一正確的選擇。 所以，不做獵頭，我們還可以做什么？我估計您的心中大約有些答案了。你可以做的事情多太多了，只要你愿意，你樂意。 認(rèn)真做過獵頭，我們其實已經(jīng)擁有很多無形的財富了。當(dāng)然，認(rèn)真做過任何一份工作，一個人必然會有所得，會有所成長，區(qū)別的僅僅是鍛煉的能力點不同。這是定然的。一個優(yōu)秀的獵頭，必然是擁有一顆強大的抗打擊挫折的心，一顆愿意學(xué)習(xí)的腦，一張能說會道的嘴、一雙善于聆聽的耳以及最重要的是一個敢于迎接挑戰(zhàn)的靈魂。所以，只要一個人敢于放棄之前的成就，從0開始；敢于放下之前的驕傲，從頭學(xué)習(xí)， 那么，如魯迅先生所言的那樣，路就是人走出來的。 無論是提到過的路徑，還是沒有提到過的路徑，我相信都有人在走，也都有人會成功，但即便失敗也不可恥。 我們必須要學(xué)會容許自己失敗，不然我們學(xué)不會接納自己。對普通人的自己，能不能不要那么苛刻？正所謂哪怕全世界都放棄了你，你也不能放棄你自己，那怎么讓自己不放棄自己呢？一個人的內(nèi)在的相信只能源自于他的自我接納，只有接納了自己的人才會拍一拍灰，站起來，笑一笑，自嘲著繼續(xù)往前走。 （以上這段話的主體修改于我最早的音頻欄目文稿。所以聽過的人可能會覺得很熟悉。） 每個人的職業(yè)發(fā)展之路 能怎么走的背后靠的還是 持續(xù)不斷地自我進(jìn)化 我們每個人都可能覺得理想中可以做的事有很多，但現(xiàn)實中的選擇卻很少。尤其是當(dāng)我們?nèi)说街心?，或想要轉(zhuǎn)型時；那么，如何讓我們的職業(yè)發(fā)展之路能夠走得更寬廣，更順暢呢？ 那就是我們應(yīng)該認(rèn)識到一點：我們的確需要盡心去努力選擇適合自己的工種，但不要過于糾結(jié)選擇什么樣的工種是最正確的，唯一正確的，可以讓自己從一而終，直到退休的（畢竟這樣的選擇基本就在體制內(nèi)了）；而是要努力擴寬自己的能力邊界，增加自己適應(yīng)未來不可知變化的應(yīng)對能力。即，具備讓自己可以多次轉(zhuǎn)型，適合做不同工種，職業(yè)的能力，甚至那些工種，職業(yè)是現(xiàn)在所沒有的。即從只能接受確定答案到能夠擁抱不確定答案，從總希望從確定性中找到信心到能夠在不確定性中也有信心。要實現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)變，我們首先需要對自己的情況能夠有一個診斷性評估，并能據(jù)此知道下一步的行動方向。 在此，我介紹下自己總結(jié)出的用五行理論進(jìn)行個人發(fā)展的診斷-干預(yù)的分析模型。其實，對于培訓(xùn)體系的搭建，課程設(shè)置，課程安排種種，我也是運用到了五行理論作為內(nèi)核之道的。 水： 技能，能力點。如果發(fā)現(xiàn)自己技能不足，就要有針對性地提升技能。不然，無法水生木。你若不強大，空有人來人往的熱鬧，但無真正的人脈。畢竟，你對別人有用，別人才會真的視你為人脈。而不是反過來。 木： 人脈，圈子。如果發(fā)現(xiàn)自己的社交圈子狹小或單一化，就要拓展自己的社交圈子，和不同行業(yè)，不同背景，不同年齡層的人多接觸，多碰撞思維火花。不然，無法木生火。有人臺上唱，就得有人臺下和；沒有足夠有價值的人脈，我們就無法做好營銷推廣，無論是推廣自己，還是推廣自己的團隊，公司，產(chǎn)品。 火： 營銷，包括運營。如果發(fā)現(xiàn)自己的銷售，推廣，運營能力不強，就要想辦法向牛人學(xué)習(xí)，實踐中修煉。不然，無法火生土。人脈再多，他人不知道你的需求，也就幫不了你，而你無法將自己，團隊，公司，產(chǎn)品推廣出去，就無法換回你想要收獲的職位，客戶，資金，轉(zhuǎn)化為自身的積累。 土： 過往一切物質(zhì)及非物質(zhì)的積累所積攢下的資源。如果發(fā)現(xiàn)自己的積累不均衡（有強有弱），不全面（有的維度有，有的維度無），不充分（雖強但不足夠強），那么就要看從哪一個維度（水，木，火）入手去提升自己。不然，無法土生金。因為積累不足，即便夢想遠(yuǎn)大，愿景清晰，還是會巧婦難為無米之炊的。積累的背后是持之以恒的學(xué)習(xí)，修煉和進(jìn)化。所以，提升可以是自己覺得自己最有動力去提升的維度，也可以是自己覺得自己最迫切需要提升的維度，還可以是自己覺得是主要矛盾的那個維度。只要能讓自己轉(zhuǎn)化出行動力，那就是對的維度。因為任何一個維度的調(diào)整都可以推動輪子的運轉(zhuǎn)，能夠讓輪子運轉(zhuǎn)起來就是好的。 金： 愿景，夢想，自己對理想中的自己的期待。如果發(fā)現(xiàn)自己忙碌了半天，努力了很久，卻不知道自己究竟是為了什么，自己到底想成為什么樣的自己，自己內(nèi)心堅信的是什么，認(rèn)為的成功，幸福又是有什么含義，那么先去探索下自己的價值觀，探索下自己的職業(yè)成就感來源才是當(dāng)下的當(dāng)務(wù)之急。不然，無法金生水。人無夢想，又何來奮斗的激情，學(xué)習(xí)的渴望，提升技能的動力？即便一時半會不能找到清楚無疑的答案，也要先去找一找，想一想。哪怕確立清楚階段性的目標(biāo)是什么，背后支撐你要去實現(xiàn)這個目標(biāo)的動力是什么也是好的。然后再去分析接下去要做的事，比如首先需要調(diào)整的是哪一個維度。 總之，如果我們能夠參照五行理論，懂得相生相克的奧妙，明白萬事非孤立，皆在系統(tǒng)內(nèi)，回歸平衡態(tài)是道的運動規(guī)律，那么，我們就可能把五行理論內(nèi)化為自己的一個自我發(fā)展的內(nèi)在動力輪，知道何時何地需要增減何維度，何時何地需要調(diào)整何維度。久而久之，我們就不會覺得XX職業(yè)的發(fā)展之路，某某的職業(yè)發(fā)展之路是很難分析，很難回答的問題了。 大道至簡 只在平衡 人的需求是層次化的，但也是多元化的，人性總是既要也要，但不可否認(rèn)的是，在物質(zhì)日益豐富的今天，中國的年輕人們會更早地琢磨自我實現(xiàn)的話題，工作的意義，人生的意義等等，生理需求，生存需求雖說是重要的，但未必會必然排在最前面。所以，在做自我分析和幫別人做分析的時候，一定要多結(jié)合他的高層次需求去思考問題。 因為只有高層次的需求才會涉及到長遠(yuǎn)利益，更內(nèi)在的價值取向。當(dāng)我們被短期利益和外界聲音蒙蔽視聽時，這些是最容易被我們遺忘的，又最不該被我們遺忘的；甚至是一直未被我們探究清楚過的東西。也因此，很多人做了看似正確實則錯誤的選擇，成為了看似成功，實則并不自洽的人。而人是不可能一直在不自洽的狀態(tài)下保持成功，保證身心不出問題的。 最后，我想說千千萬萬的職場人在各行各業(yè)中，都會面臨不止一次的跳槽，不止一次的轉(zhuǎn)型，只要還在路上，一切定論型評價都尚早，一切該重頭再來或死磕硬挺都未晚。希望已入行的和想入行又有所糾結(jié)的朋友們可以不再擔(dān)憂“做過獵頭，還能做什么？”的答案。因為問題的關(guān)鍵從來不是某個職業(yè)本身，而是通往20%的20%的路就是窄的。 （獵頭公司千千萬，99%都缺人。你之前做什么不重要，做了多少年工作也不重要，是否有點jumping還是不重要。重要的是，你先去120%認(rèn)真找地方做。OK?) 為什么不多一點“待從頭收拾舊山河”的氣概呢？ 年齡從來不是問題，信心從來是。 選擇從來不是問題，堅持從來是。 戰(zhàn)術(shù)的勤奮無法彌補戰(zhàn)略的懶惰，這話不假，這理很真。但即便我說戰(zhàn)略上選擇獵頭沒有錯，但那些擔(dān)心的人是否就會不擔(dān)心了呢？信心是個好東西，可惜外人給不了。 錯誤的堅持固然是既可怕又可悲的，很多人都擔(dān)心自己錯誤地堅持了而不斷地想要尋找選擇大于努力的選擇?？伤麄兌纪浟藦男〉酱?，他們到底是因為堅持太久，爾后失敗的次數(shù)多，還是因為放棄太早，爾后看見別人成功的次數(shù)多？
總之 既然選擇了就好好努力 ，相信努力總有回報。