有些時候，面試官為了說服應(yīng)聘者接受低一點的價格，往往會說這句話。
你可以說，這是100%的君子協(xié)定。但君子協(xié)定，能不能落地，就很看人品了。不僅未來情況會變，更重要的是，作為求職者，什么時候的話語權(quán)最大呢？
職場人有兩個時刻是最具備談判權(quán)的，一個是入職前，另一個是在收到Offer，而企業(yè)準(zhǔn)備加薪挽留你的時刻。
尤其是在經(jīng)濟增速逐漸放緩的今天，企業(yè)對于人力成本的管控會看得特別重。一位互聯(lián)網(wǎng)的朋友，原本薪資差不多60多萬，被挖到某知名互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺，漲薪接近100%，總包接近120萬。
這是很讓人羨慕的，他也確實是業(yè)務(wù)能力極強的同行，能拿到這個薪資，是名副其實的。然而，他沒說的是，這120萬中40%是股票。而當(dāng)時他們公司的股票，在美股市場上，那叫一個飛起。然而，他僅僅在公司工作了1年不到，就趕上了中美聯(lián)手對中概股的混合雙打。股價那都不是腰斬，直接是腳踝斬。他突然發(fā)現(xiàn)，股票一旦不值錢了，薪水就又回到解放前了。相比之前，工作量和工作壓力翻倍都不止，而薪水和上家卻沒有太大區(qū)別，很快他的工作動力就沒了……這倒不是說企業(yè)故意欺騙候選人。事實上，整個公司，從上到下都不想看到，但卻是真實世界里發(fā)生的。
無論是股票，還是期權(quán)這個東西，都是未來的，那就有不確定性。
如果是大環(huán)境欣欣向榮的2013年，那還有可能爭取一把財富自由的機會，當(dāng)時也確實有打工人，實現(xiàn)了財富自由。但如今是2023年，即便是上市的，股價也可能跌的一塌糊涂，很難變現(xiàn)。有些公司給出的行權(quán)價，甚至比市場上的股價還高，這怎么行權(quán)。如今求職跳槽，我們可以把期權(quán)股票看成是蛋糕上的櫻桃，是公司額外的認(rèn)可，但千萬不要把期權(quán)和股票當(dāng)做是日常吃飯的米飯。有這樣一個案例：一個小伙伴拿到兩個offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。小伙伴開始了騷操作，拿著B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。如今的行規(guī)是談妥了價格，再開Offer，所以，當(dāng)企業(yè)給出書面Offer的時候，那意味著你已經(jīng)同意了這門親事。
然后，你再拿著另一家的Offer要求這家公司跟著卷起來……
如果你覺得賣虧了，或者又有買家給了更好的賣身價格。你希望這家也跟進提價，不是不行，但要講究方法策略。合適的做法是可以及時禮貌的告知HR，拒掉offer，同時留有余地：「抱歉，有另一家公司給了更高的offer?！?/span>「我糾結(jié)了很久，我很欣賞貴司的文化和環(huán)境，但是生活壓力很大，還是不得不屈從于現(xiàn)實。感謝貴司的面試機會。希望有機會還能為貴司服務(wù)。如果您不介意，我也可以推薦兩位朋友……」以退為進，你可以拒絕Offer，萬一公司覺得你超級優(yōu)秀，可能還是愿意跟進的。
當(dāng)然，絕大多數(shù)情況下，我們并沒有那么百里挑一，臨時加價行為，會讓HR遭受到各方質(zhì)疑。
所以，如果求職者像菜場買菜一樣，開啟討價還價模式，要求重啟薪資談判，是挑戰(zhàn)HR甚至企業(yè)的工作體系。
老板一個問題就能把HR懟死：給他加價，你就保證他就肯定會來嗎？如果他再拿到更高的offer，讓你對標(biāo)怎么辦？4.談薪前的必修課
個人的經(jīng)驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，所以，理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想著“高薪”“漲薪”。同時要為自己設(shè)定一個底線，不要因為自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協(xié)，低于底線價就算進了公司你也會因為覺得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進了“火坑”!不同行業(yè)的薪資梯度和職位平均工資之間肯定有所差異。每一個行業(yè)都有一個市場價格。每個職級也都會對應(yīng)一個區(qū)間范圍。一般各大招聘軟件上面的崗位也會標(biāo)注薪資情況。市場的好壞，也是薪資高低的一個重要因素。了解目標(biāo)公司的薪酬福利制度，以下這些問題是在談薪時必問的：
1.問薪資的構(gòu)成
月薪、總包、年終獎、股票、五險一金比例
2.問績效考核
各績效的人員占比、躺平的績效基數(shù)、考核時間
3.問福利補貼
餐補、交通補、節(jié)假日禮品、下午茶等等
4.試用期
薪資是否打折、是否全額五險一金、轉(zhuǎn)正時間
