有一家公司幾年前招聘外貿銷售總監(jiān)，當時該公司的外貿銷售工作剛剛起步。 幾經努力，終于招到了一位英文能力很好，既有外貿銷售經驗，又有客戶資源的人才。 公司為他配備了兩位下屬，在他的有效工作下，很快便打開了外貿銷售局面。
提問1：詢問他的專業(yè)工作理想，目的是分析他是否具備引領或適應變化的內在動力。
之所以要考察候選人是否具有專業(yè)理想，可以從下面這個案例中得到充分理解.
上海有一家做手機游戲的公司， 2012成立，到了2015年銷售額就做到了近5個億。
當年，該公司成立后不久，在網絡上刊登了一則招聘游戲設計師的廣告。
一位廣西的游戲設計師看了廣告后，給該公司打來電話，詢問了該公司計劃開發(fā)什么游戲產品，聽了該公司人員的介紹后，他連招呼都沒打一聲，拖著拉桿箱就來到了上海，說要加盟該公司的團隊。
他的自信來自哪兒呢，原來他想設計一款以三國人物為主體內容的手機游戲，他的構想與這家公司的產品研發(fā)計劃不謀而合。
于是，他成為了該公司設計團隊的主力，一年后他成為這家公司的首席設計師，現(xiàn)在他已經是該公司的靈魂人物之一了。
該公司這幾年之所以有了良好的發(fā)展，與這位人才一開始便擁有專業(yè)理想有極大關系。
換言之，有專業(yè)理想的人才才能真正地做到與公司一同成長，有專業(yè)理想的關鍵崗位人才，才能引領公司或專業(yè)工作的未來發(fā)展。
【理論提示】
所謂專業(yè)理想是指一個人期望在專業(yè)領域達到什么狀態(tài)。
比如，一位電焊工想成為國家的電焊技能領域的大能手，
一位建筑設計師想要設計出一種全新概念的生態(tài)建筑，
一位軍人想要帶出一支虎狼之師，
一位企業(yè)家想要做出一流的品牌，
一位生產主管期望生產出高質量、低成本的產品，
一位營銷總監(jiān)期望帶一支狼性團隊，
等等，這就是專業(yè)理想。
有專業(yè)理想的人知道工作的發(fā)展方向，對專業(yè)工作有獨到的見解，工作必然主動、專注而又有激情。
這種人一定能夠適應變化，因為企業(yè)未來變化的方向是與他們的專業(yè)理想高度一致，因而，至少他們在下一階段不是被淘汰的對象。
反過來說，一位關鍵崗位人才如果沒有專業(yè)理想，他便極有可能抓不住工作重點，只會一味滿足上級領導的要求。
問題是，如果上級領導在這位人才工作的專業(yè)領導并不是行家，而要依賴于這個領域的關鍵人才來把握工作的未來發(fā)展方向。
而這個領域的關鍵人才又不知道專業(yè)工作的未來發(fā)展方向，問題就嚴重了，企業(yè)的損失就大了……
那么，在招聘關鍵崗位人才時，如果探詢和分析一位候選人是否有清晰、堅定和符合規(guī)律的專業(yè)理想呢？
我的建議是，結合候選人的工作經歷探詢兩點：
一是，探詢他對專業(yè)工作發(fā)展規(guī)律的理解。
所有的專業(yè)工作都是由低級向高、由簡單向復雜、由經驗化向科學化方向發(fā)展的，而且所有的發(fā)展一般都是循序漸進的。
一位有專業(yè)理想、并且專業(yè)理想靠譜的人，他一定清楚其專業(yè)領域的發(fā)展規(guī)律。
當一位候選人大致能夠清晰地描述出其目標崗位工作的發(fā)展方向時，意味著他是有專業(yè)見解的，也隱含著他是有專業(yè)理想的。
如果候選人對專業(yè)工作的發(fā)展話題一頭霧水，或不知所云，他應該是缺少專業(yè)見解的，也一定是沒有專業(yè)理想的，或者其專業(yè)理想是不可靠的。
二是，詢問他對目標崗位工作未來發(fā)展的見解和主張。
就是詢問候選人，目標崗位所在的專業(yè)部門未來幾年業(yè)務、團隊、工作模式將向哪個方向發(fā)展。
如果他能夠迅速、清晰而又堅定地做出回答，說明他是有專業(yè)理想的，因而極有可能是有適應潛力的。
反之，他可能沒有清晰的專業(yè)理想，因而極有可能缺少適應變化的潛力。
提問2：詢問他是否善于學習，目的是分析他是否能夠建立適應未來變化的潛力。
這是評估候選人“適應變化的潛力”的第二項指標，就是探詢候選人是否愛好學習，并善于將所學知識應用于工作實踐。
任何一位人才適應變化的能力，必然來源于他的學習能力。
換言之，那些不愛好學習且不善于學習的人才，必然不可能建立起適應未來變化的能力。
因而不可能做到與組織一同成長，更不可能做到引領組織或專業(yè)工作的未來發(fā)展方向。