01 經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)
在消費(fèi)心理學(xué)中,人們把“物以稀為貴”而引起的購(gòu)買行為提高的現(xiàn)象,稱之為“稀缺效應(yīng)”。很多時(shí)尚企業(yè)都在運(yùn)用稀缺效應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷。比如近年興起的時(shí)尚品牌藝術(shù)聯(lián)名、品牌快閃店、限量款式售賣等無(wú)一例外都是利用了稀缺效應(yīng)。
1）推出限量版產(chǎn)品，限量供應(yīng)；
2）明星合作或品牌聯(lián)名合作；
3）通過(guò)“搶購(gòu)”、“秒殺”、“最后截止日期”等方式來(lái)吸引消費(fèi)者。
#02.凡勃侖效應(yīng)（炫耀性消費(fèi)：貴不是目的，炫耀才是)“凡勃倫效應(yīng)”又被稱為“炫耀性消費(fèi)”。商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞。這種消費(fèi)的目的在于炫耀和攀比。瑞士頂級(jí)奢侈手表品牌百達(dá)翡麗，訂購(gòu)一個(gè)百達(dá)翡麗需要等10年，價(jià)格昂貴，每塊表的平均零售價(jià)達(dá)8萬(wàn)-13萬(wàn),依舊有一長(zhǎng)串的顧客等待名單。#03.權(quán)威心理 （權(quán)威就是流量）權(quán)威效應(yīng)，又稱權(quán)威暗示效應(yīng)，是指一個(gè)人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說(shuō)的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性。對(duì)時(shí)尚、奢侈品和美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，和名人明星、網(wǎng)紅、KOL合作仍然是首選。
1）邀請(qǐng)有影響力的名人或明星代言產(chǎn)品；
2）網(wǎng)紅直播帶貨：打造公司宣傳的網(wǎng)紅直播，或請(qǐng)行業(yè)頂級(jí)的網(wǎng)紅直播帶貨；
3）和KOL合作：當(dāng)?shù)豄OL是首選，大多數(shù)品牌都會(huì)關(guān)注頭部博主，但中、小博主也占據(jù)了很大的比例，可以成為品牌的備選。
#04.折中效應(yīng)（中間項(xiàng)更安全）“折中效應(yīng)”，當(dāng)人們偏好不確定的情況下做選擇時(shí)，往往更喜歡中間的選項(xiàng)，因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)看起來(lái)更安全。比如拍婚紗照時(shí)，銷售人員讓你選擇三檔“6888、8888、12888”，大部分人群會(huì)選擇8888那一檔。星巴克飲品的杯子大小之前有3種選擇：大、中、小，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者點(diǎn)的最多的是中杯。后來(lái)星巴克將小杯取消，將杯型的3種選擇調(diào)整為了：超大、大、中。之后消費(fèi)者點(diǎn)的最多的就是大杯。#05.巴納姆效應(yīng)（把話說(shuō)進(jìn)消費(fèi)者心里，引發(fā)客戶共鳴）簡(jiǎn)單地說(shuō)，巴納姆效應(yīng)就是“對(duì)號(hào)入座”，通過(guò)廣泛、籠統(tǒng)和模糊性的語(yǔ)言描述與心理暗示，你會(huì)覺(jué)得描述中所說(shuō)的就是自己，從而產(chǎn)生自我認(rèn)同感。巴納姆能夠要在營(yíng)銷上奏效，就要把話講到客戶心里，讓客戶產(chǎn)生共鳴。個(gè)性化的產(chǎn)品、包裝，圖片、海報(bào)等，根據(jù)年齡、性別、星座、12生肖等特征，推出不同的產(chǎn)品系列。2）個(gè)性化文案，表達(dá)自我且極富個(gè)性化的文案更能引發(fā)共鳴。針對(duì)不同客戶群體，不同的節(jié)日、活動(dòng)，用不同的文案去營(yíng)銷。3）利用大數(shù)據(jù)，獲取客戶的產(chǎn)品反饋和習(xí)慣偏好等信息，提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。某人得到一只空鳥籠，他一般會(huì)為了用這只籠子，再買一只鳥回來(lái)，而不是直接把籠子丟掉。這個(gè)效應(yīng)，指人們?cè)谂既猾@得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，自覺(jué)或者不自覺(jué)的添加更多自己原本不需要的東西。
