2022年，對獵頭顧問而言，難度屬于“超難度”，但2022年是未來3年獵頭做單最容易的一年，未來3年做單難度屬于“地獄級”。 一方面，隨著經(jīng)濟(jì)下行，獵頭業(yè)務(wù)雖然“東方不亮西方亮”，但整體市場起碼下滑30%，另外一方面，隨著就業(yè)壓力加大，進(jìn)入獵頭行業(yè)的新人
2022年，獵頭顧問做單難度系數(shù)陡增，核心在5個方面
1：少部分行業(yè)需求過于旺盛，但僧極少廟很多，導(dǎo)致訂單極難交付。
2：新進(jìn)入行業(yè)的獵頭過多，導(dǎo)致競爭過于激烈，所有人業(yè)績都下滑。
3：候選人對獵頭信任度下滑嚴(yán)重，候選人越來越難交流。
4：大部分行業(yè)受經(jīng)濟(jì)下滑影響，整體訂單量縮減20%-90%，部分行業(yè)訂單量斷崖式下滑。
5：很多行業(yè)，企業(yè)對候選人要求變高，導(dǎo)致訂單交付困難。
少部分行業(yè)需求過于旺盛，但僧極少廟很多，導(dǎo)致訂單極難交付。
典型如芯片設(shè)計行業(yè)，類似芯片設(shè)計行業(yè)的交付難點在于
1：候選人聯(lián)系難，很難接觸，候選人被獵頭聯(lián)系的太多，打電話不接，加微信不回。
2：搶人大戰(zhàn)，一個候選人只要簡歷一更新，馬上就被聯(lián)系掉，甚至很多獵頭顧問不守行業(yè)規(guī)則，不經(jīng)候選人允許直接推薦占坑。
3：候選人推薦難，因為聯(lián)系的獵頭實在太多，推薦崗位也多，所以對于推薦比較謹(jǐn)慎，甚至部分候選人即使推薦，爽約不參加面試屬于常態(tài)。
4：候選人拒offer 概率高，很多候選人一旦面試后，少的手里有5個offer，多的8-10個offer，最多的能有20個以上offer，過去很多行業(yè)是候選人接offer，大概率就意味著入職，芯片設(shè)計行業(yè)，候選人接offer，獵頭的工作才剛剛開始，如果什么工作也不做，那就意味著候選人有80%-95%的概率拒offer。
5：候選人入職后離職隨意，很懂候選人因為初創(chuàng)公司的高薪加入，加入后在質(zhì)保期內(nèi)很隨意的離職，我見過有個芯片領(lǐng)域獵頭顧問，連續(xù)四個候選人質(zhì)保期離職。
針對上面5個問題，一個個對照針對性的解決辦法如下
針對問題1的解決辦法
●白天盡量不要電話聯(lián)系候選人（有跳槽意愿的除外），微信聯(lián)系，晚上7：30-8：30聯(lián)系
●加微信話術(shù)一定要有極大的亮點，能夠吸引候選人通過，候選人通過后，發(fā)給候選人的微信話術(shù)要有標(biāo)準(zhǔn)格式，標(biāo)準(zhǔn)格式為
崗位基礎(chǔ)信息+候選人畫像描述+崗位JD核心信息，后面附加甲方核心競爭能力PDF
備注說明：很多行業(yè)為高潛候選人制定核心競爭能力PDF文件都是隔一天再發(fā)，但芯片設(shè)計行業(yè)的白熱化競爭導(dǎo)致必須在第一次微信聯(lián)系時就發(fā)，芯片設(shè)計行業(yè)是唯一違反高潛候選人發(fā)PDF原則的行業(yè)。一旦聯(lián)系上，不能等，速度要快。
●芯片設(shè)計行業(yè)，訂單選擇已經(jīng)成為交付第一要素，必須選擇有核心競爭能力的訂單，沒有核心競爭能力的訂單，寧愿睡覺也不接。接錯訂單，后面步步被動，從添加候選人微信開始，到offer選擇甚至入職過質(zhì)保期都容易出問題。
針對問題2的解決方案
●芯片設(shè)計細(xì)分領(lǐng)域全行業(yè)BD能力，薪酬高的創(chuàng)業(yè)公司、有潛力的創(chuàng)業(yè)公司、第一梯隊的公司這三種公司必須都BD一個下來，這樣只要候選人不被三家公司全部推薦掉，那么最終選offer環(huán)節(jié)還是可以引導(dǎo)候選人到自己的訂單上面。不具備全行業(yè)BD能力，對候選人的利用會大打折扣。
●利用時間差，大部分芯片設(shè)計行業(yè)的人在晚上更新簡歷，90%以上獵頭顧問是早上9：00去公司，早的8：30去公司，要早于其他候選人搜索掉前一天更新的候選人，兩個時間段選擇一個，前一天晚上12：00花20分鐘搜索候選人，或者早上7：00在家里花20分鐘搜索候選人，要搶在別人之前把候選人搜索掉，并盡可能快的獲得候選人聯(lián)系方式。
針對問題3的解決方案
●要加強(qiáng)自己的專業(yè)性，芯片設(shè)計行業(yè)里面充滿了大量的專業(yè)術(shù)語，必須明白每一個專業(yè)屬于的含義，能夠和候選人做淺層交流（崗位專業(yè)術(shù)語、行業(yè)專業(yè)術(shù)語）
●要加強(qiáng)自己對細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)的分析能力，包括芯片細(xì)分領(lǐng)域梯隊情況，芯片細(xì)分領(lǐng)域各家公司的發(fā)展?jié)摿Ψ治觯ㄒ欣碛袚?jù)，不能瞎說）
●甲方核心競爭能力PDF的制作（如上）
●選擇客戶的能力是第一位的，只有有發(fā)展?jié)摿Γ欣诤蜻x人職業(yè)發(fā)展的公司才能讓候選人不爽約，不拒offer。
針對問題4的解決方案
解決芯片設(shè)計行業(yè)候選人拒offer問題，要從三個方面入手，最后確保候選人90%概率選擇你的推薦的公司
●訂單選擇是第一位的
●甲方核心競爭能力PDF制作
●一定要給候選人留下專業(yè)、熱情、靠譜的印象，只有這樣，后面你才能在談薪&offer選擇環(huán)節(jié)幫助他/她一一分析她/他手里的offer，引導(dǎo)他/她選擇自己推薦的崗位，沒有專業(yè)、熱情、靠譜的印象，你說什么，她/他都覺得你在忽悠。
針對問題5的解決方案
問題5是問題4的衍生，解決方案還是訂單選擇、甲方核心競爭能力，只有甲方具備核心競爭能力，候選人才能在質(zhì)保期不離職，否則，即使你能忽悠他/她入職，分分鐘離職給你看。
根據(jù)芯片行業(yè)&類似芯片行業(yè)的上述特點，我們制定了行業(yè)做單解決方案
《芯片行業(yè)&類似芯片行業(yè)做單難點及交付解決方案》
知識星球后續(xù)章節(jié)之一：芯片行業(yè)&類似芯片行業(yè)做單難點及系統(tǒng)性解決方案
芯片設(shè)計行業(yè)國慶節(jié)后會開特訓(xùn)營，特訓(xùn)營以六大熱門領(lǐng)域120個具體訂單/崗位做單實操+視頻一步步做單教學(xué)+PDF產(chǎn)品手冊形式一步步深入教學(xué)，學(xué)完就可以按照教學(xué)做單，特訓(xùn)營包含嵌入式C/C++、芯片設(shè)計、智能駕駛、新能源汽車、儲能行業(yè)、機(jī)器人六大熱門行業(yè)。
新進(jìn)入行業(yè)的獵頭過多，導(dǎo)致競爭過于激烈，所有人業(yè)績都下滑。
2022年幾乎所有行業(yè)都面臨上述問題，這已經(jīng)不是哪個行業(yè)問題，而是獵頭行業(yè)普遍問題。
想要避開激烈的同行競爭，確保在行業(yè)獵頭人數(shù)增加100%的情況下，自身業(yè)績不受影響，需要做到構(gòu)筑崗位競爭壁壘
構(gòu)筑崗位做單壁壘，避開嚴(yán)重內(nèi)卷的崗位，和85%以上的獵頭差異化做單。
你只要和85%的獵頭顧問去內(nèi)卷，最后的結(jié)果一定是同歸于盡，大家業(yè)績都下滑，而且新進(jìn)入的獵頭基本都去做那85%的崗位了。
我們根據(jù)獵頭崗位的門檻壁壘，將崗位分為三類
A：嚴(yán)重內(nèi)卷崗位，85%的獵頭都能做的崗位。
B：有一定壁壘的崗位，10%的獵頭都能做的崗位。
C：有很強(qiáng)壁壘的崗位，4%的獵頭才能做的崗位。
D：有極強(qiáng)壁壘的崗位，獨單，只有1%的獵頭才懂得如何做得崗位。
重要得事情重復(fù)三遍
千萬不要做A類崗位、千萬不要做A類崗位、千萬不要做A類崗位
千萬不要和85%得獵頭顧問去內(nèi)卷。
應(yīng)該選擇B、C、D類崗位
以智能駕駛行業(yè)為例
普通算法崗位：典型得A類崗位，算法崗位看起來“高大上，而且很專業(yè)”，其實智能駕駛行業(yè)得算法崗位候選人搜索特別簡單，一個從業(yè)10年得資深顧問和一個從業(yè)1年得初級顧問，兩個人都用獵聘網(wǎng)搜索，搜索結(jié)果差不多。
普通算法崗位JD分析很簡單、搜索關(guān)鍵字組合也簡單、候選人是否匹配識別更簡單。
嵌入式C/C++崗位：典型得B類崗位，嵌入式C/C++崗位因為涉及應(yīng)用層、MCU層、驅(qū)動/BSP層、操作系統(tǒng)層得區(qū)分，JD分析有一定得專業(yè)性、搜索也有很高得專業(yè)性、識別候選人簡歷是否匹配也有專業(yè)性，所以嵌入式C/C++崗位構(gòu)成了崗位競爭壁壘。
計算平臺&域控制器崗位：典型得C類崗位，計算平臺&域控制器涉及到對智能駕駛計算平臺&域控制器得深度認(rèn)知，具有很強(qiáng)得崗位競爭壁壘。
高端崗位：普通算法崗位算A類，高端算法崗位算D類。其他高端崗位也是D類
高端算法候選人JD分析、搜索關(guān)鍵字組合、候選人是否匹配也很簡單，簡單到一個入行3個月得就能判斷了，但是初級99%的獵頭顧問能夠把候選人找出來、也能判斷是否匹配，但卻永遠(yuǎn)也推薦不了候選人，無論你用什么樣的方式聯(lián)系候選人都沒有任何回應(yīng)。
因為智能駕駛行業(yè)高端屬于典型的選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力的行業(yè)，選擇正確，未來億萬富翁，選擇錯誤，職業(yè)發(fā)展嚴(yán)重受阻。
智能駕駛這個行業(yè)未來籠罩在一片迷霧之中，智能駕駛的公司發(fā)展前途更是瞬息萬變，突然之間。
以AutoX為例，有專業(yè)投資機(jī)構(gòu)認(rèn)定其未來發(fā)展?jié)摿薮?，但也有專業(yè)投資機(jī)構(gòu)覺得AutoX的價值為0，因為他們認(rèn)為RoboTaxi這個賽道沒有可能成功，是一場巨大的騙局。
因此想做智能駕駛高端崗位，你必須能給所有智能駕駛領(lǐng)域公司進(jìn)行排名，并說出你的排名依據(jù)，如下面這些企業(yè)如何排名
蘑菇車聯(lián)、贏徹科技、滴滴、華為、百度、Momenta、智行者、小馬智行、圖森未來、AutoX、文遠(yuǎn)知行、阿里、京東、美團(tuán)、智加科技、主線科技、毫末科技、元戎啟行、馭勢科技、大疆、輕舟智航、酷哇、新石器、易咖、希迪、白犀牛。
排名依據(jù)是什么？
根據(jù)這個排名依據(jù)回答兩個問題
1：你推薦的企業(yè)能在5年內(nèi)活下來并在未來能發(fā)展成為一家超級企業(yè)？
2：這段職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷對候選人額影響是什么？
3：候選人有可能在該公司獲得歷史性的機(jī)遇嗎？（財富自由和職業(yè)跨越式發(fā)展）
能回答上面的問題，就可以做這個訂單了，不能回答的就不要做了，因此只有1%的獵頭顧問具備做D類崗位的能力。
知識星球后續(xù)章節(jié)之二：如何系統(tǒng)性的構(gòu)筑崗位競爭壁壘，避免和85%以上的獵頭顧問進(jìn)行無意義的內(nèi)卷競爭。
候選人對獵頭信任度下滑嚴(yán)重，候選人越來越難交流。
從2012年-2022年，獵頭行業(yè)正在迅速由一個“專業(yè)、高薪、神秘”的專業(yè)人才咨詢公司變成了等同于“房產(chǎn)中介、保險銷售、培訓(xùn)公司電話營銷”的崗位。
諸君，你們想想，你是如何對待“房產(chǎn)中介、保險銷售”的.
2022年是獵頭行業(yè)的“災(zāi)年”，同時也是獵頭行業(yè)的“重生之年”，過去的很多年，由于中國經(jīng)濟(jì)的高速增長+所謂的低成本人口紅利，獵頭行業(yè)進(jìn)入了劣幣驅(qū)逐良幣的過程。
行業(yè)內(nèi)有家很大規(guī)模的獵頭公司，就喜歡用實習(xí)生，原因無他而，便宜，只要這個實習(xí)生隨便出一旦，公司基本就賺了。想要候選人信任獵頭顧問，想要候選人愿意和獵頭顧問深度交流
獵頭行業(yè)需要重新進(jìn)入專業(yè)化服務(wù)時代。
獵頭顧問的專業(yè)化服務(wù)體現(xiàn)在下面幾點
1：推薦崗位的專業(yè)性
推薦崗位的專業(yè)性體現(xiàn)在，推薦前可以預(yù)測推薦offer成功率，并說明原因
推薦崗位的專業(yè)性體現(xiàn)在，推薦前一定對甲方進(jìn)行深度背調(diào)，能夠把信息全部呈現(xiàn)給候選人
推薦崗位的專業(yè)性體現(xiàn)在，能夠?qū)Ρ痴{(diào)信息+公開信息從候選人角度進(jìn)行分析
2：推薦流程的專業(yè)性
應(yīng)該制定一套標(biāo)準(zhǔn)的SOP流程來指導(dǎo)自己的做單標(biāo)準(zhǔn)化流程操作
3：服務(wù)的專業(yè)性
一定要誠信、一定要真誠、一定要熱情、一定要及時反饋、一定要尊重候選人