中國大概有50W+的獵頭，并且每年以20%的速度在增加。這個(gè)職業(yè)并不像是會(huì)計(jì)師或者是建筑設(shè)計(jì)師那樣需要專業(yè)的資質(zhì)和證書，看起來是一個(gè)門檻并不高的職業(yè)。所以有一部分人會(huì)覺得目前的行業(yè)并不景氣，就可以轉(zhuǎn)行做獵頭，把這個(gè)職業(yè)看成一個(gè)“避風(fēng)港”或者“中轉(zhuǎn)站”。但其實(shí)，從外面看不見的門檻和壁壘，只會(huì)深藏在途經(jīng)之路上。
有很多HR或者是銷售會(huì)選擇轉(zhuǎn)行做獵頭，對于他們來說可能會(huì)更快地適應(yīng)這個(gè)工作。但就我們辦公室來說，有的小伙伴來自人力資源企業(yè)的大客戶部門，有在之前就做獵頭的伙伴，有剛畢業(yè)的萌新，也有國企員工。但是他們的選擇有一個(gè)共性就是，挑戰(zhàn)。是的，挑戰(zhàn)可以說是獵頭行業(yè)的一大關(guān)鍵詞。這種挑戰(zhàn)包括多個(gè)原因，例如“之前的工作已經(jīng)沒有再向前的空間”“不想繼續(xù)機(jī)械性地工作”“擁有更大的野心”。但無論如何，他們對于獵頭的認(rèn)知就是，這是一個(gè)更具挑戰(zhàn)性和空間的職業(yè)，并且擁有無限的可能。對于剛接觸獵頭的人來說，他們所要面對的門檻有：對于職業(yè)生態(tài)一知半解；沒有自己的人才積累；對于一個(gè)專精領(lǐng)域缺乏深耕的動(dòng)作和了解；沒有穩(wěn)定的客戶和職位來源；以及最重要的，要一步步去試錯(cuò)，去磨練出一套新的工作方法。而對于喜歡挑戰(zhàn)的人來說，這簡直就是老饕遇見珍饈，只會(huì)更激發(fā)他們的斗志，從而將門檻一個(gè)個(gè)踏過去。
這并不是一個(gè)一成不變的職業(yè)，他不會(huì)讓你每天做重復(fù)的事情，然后一眼望到頭，整個(gè)職業(yè)生涯就是如此。它只會(huì)有越來越多的挑戰(zhàn)和變化，就像一個(gè)紛繁復(fù)雜的方程，你可以慢慢展開，然后享受那種自己獨(dú)自擁有的成就感。
很多人進(jìn)入社會(huì)之后都會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界很難黑白分明，總是有灰色地帶存在，各種各樣的應(yīng)酬、利益輸送都是確實(shí)存在的。但是對于獵頭來說，我反而覺得這是一個(gè)相對來說更公平和更“干凈”，也是更為自由的職業(yè)。在這里，可能人情關(guān)系和應(yīng)酬能夠幫你更好的BD客戶，但是如果你沒有特點(diǎn)，沒有真正的能力，沒有客戶會(huì)因?yàn)楹湍汴P(guān)系好就選擇你所推薦的他不需要的人，也沒有候選人會(huì)因?yàn)槟銜?huì)鉆營就選擇聽你的話去一家他并不想去的公司或機(jī)構(gòu)。畢竟，在面對職業(yè)選擇這樣的嚴(yán)肅話題的時(shí)候，無論是企業(yè)的HR和負(fù)責(zé)人還是候選人自己，都一定是把合適與否作為第一衡量標(biāo)準(zhǔn)，這并不是一個(gè)可以含糊過去，有“操作空間”的話題。
觥籌交錯(cuò)，聲色犬馬和紙醉金迷這些詞很難與獵頭聯(lián)系起來，相反的是，我們感受到的詞更多的是：宵衣旰食、雷厲風(fēng)行，爭分奪秒。畢竟一個(gè)職位的開放窗口總是短暫的，在面對職位時(shí)每時(shí)每刻都有著緊迫感，時(shí)間已經(jīng)非常緊張了，更沒有更多的時(shí)間浪費(fèi)在蠅營狗茍。另外說到自由，我覺得與獵頭真的非常契合。例如有很多獵頭選擇SOHO的工作方式，在家里或是咖啡館就能完成工作，也有寶媽在照顧孩子之余每周固定推出人選的例子。除此之外，工作方式其實(shí)也是如此。在一個(gè)基礎(chǔ)的行業(yè)分析、職位解析、人才尋訪、人才推薦的流程上，你有太多可以自由發(fā)揮的空間，就像一個(gè)畫家面對一張白紙，他有可供選擇的無數(shù)顏色、技法和主題可以去盡情揮灑。
你可以專注于程序開發(fā)這一個(gè)專門的職位，去成為開發(fā)崗位的資深獵頭，弱水三千，只取一瓢；也可以廣泛涉及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“一日看遍長安花”。你既可以做一個(gè)貼心好友式的獵頭，與候選人成為朋友，去閱讀許多人的人生故事；你也可以做一個(gè)職業(yè)發(fā)展顧問式的獵頭，與候選人建立起共同奮斗共同進(jìn)步的伙伴關(guān)系。總之，獵頭是一個(gè)有著很高標(biāo)準(zhǔn)，又沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)。高標(biāo)準(zhǔn)在于你需要有達(dá)成客戶和候選人意愿的能力，而自由在于你擁有了這樣的能力，你就能用自己最舒服、最習(xí)慣或者是最想嘗試的方式來完成自己的工作。人生而自由，卻無往不在枷鎖之中，相比來說，獵頭的枷鎖可能是職業(yè)之中最輕之一的了。
獵頭其實(shí)和打漁有一種奇妙的相似。本來獵頭就有一點(diǎn)兒“海王”的意思，因?yàn)樗麄冃枰嗟耐卣棺约旱娜瞬艓觳⑶冶３趾退麄兊慕涣髀?lián)系，這一塊總是多多益善的。另一方面，每一個(gè)獵頭其實(shí)也有一顆博愛的心，無論是淡水魚、海魚還是其他水生動(dòng)物，總是想著不管有沒有先撈一網(wǎng)。而且不同的獵頭有自己獨(dú)特的心得和方式，有的獵頭偏愛養(yǎng)殖，看著一尾魚苗慢慢地成長為龐然大物，陪同一起成長和收獲；有的獵頭更喜歡垂釣，“垂釣派”既有不鳴則已一鳴驚人的精準(zhǔn)下鉤型，也有同時(shí)操作幾根魚竿的狂放派。此外還有直接使用拖網(wǎng)、更關(guān)注效率的類型。
每一個(gè)獵頭都有自己專注的漁場，他們會(huì)摸清楚這一塊水域的水文、天氣、氣候、洋流以及漁期。而獵頭這個(gè)行業(yè)的樂趣和壁壘都來自于人。“與人奮斗，其樂無窮?！?/span>人是有自己的喜怒哀樂和不同立場的，而作為一個(gè)獵頭，工作的方式就是和不同的人，不同的客戶、HR以及形形色色的候選人打交道。首先需要自己有足夠的溝通能力和心態(tài)來面對這些交流環(huán)節(jié)，然后還要有專業(yè)能力來完成交付。所以雖然大家都是獵頭，但是專業(yè)的獵頭就是會(huì)更加突出。他對這一切都了然于胸，可能你還在開著船的路上，就發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)帶著收獲返航了。他需要修煉許多的內(nèi)功外功，才可以舉重若輕，看似輕松地完成你需要很多時(shí)間很多嘗試才能完成的工作，收獲你的嘆為觀止。
有人的地方就有江湖，而作為一個(gè)以“人”為主題的職業(yè)，獵頭們就處在這個(gè)江湖的中間地帶。行走江湖最重要的就是實(shí)力和名聲。也就是一個(gè)獵頭的內(nèi)功和外功。
內(nèi)功是指的你內(nèi)里的積累，比如你的知識(shí)、你的人才庫、你的工作方式、你對行業(yè)職業(yè)的了解以及你選擇客戶與訂單的眼光。這些內(nèi)容是不會(huì)顯現(xiàn)出來的，只有你自己才能把握。外功則是你的溝通交流能力，如何讓別人愿意跟你聊天并且給你簡歷和信息；你在業(yè)內(nèi)的口碑、聲名以及候選人和客戶對你的認(rèn)可和推薦，這些都是展現(xiàn)在大家眼中的。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭必然是內(nèi)外兼修的高手，只修內(nèi)功不利于行走江湖，單純的外功又只是一個(gè)花架子，華而不實(shí)。只有不斷地學(xué)習(xí)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)和人才，同時(shí)在實(shí)踐中闖出偌大的名聲，才有獨(dú)步武林、一覽眾山小的機(jī)會(huì)。但是這個(gè)江湖又有所不同，他不是只有一個(gè)武林盟主，越往上越狹窄的地方，而是越往上走風(fēng)景越好，視野越開闊，機(jī)會(huì)和空間也會(huì)更多更大的地方。
你既可以修煉六脈神劍+凌波微步，取出其不意、劍走偏鋒的輕巧派道路，也可以使用降龍十八掌這樣、堂堂正正的傳統(tǒng)派方法，甚至專注于“工欲善其事、必先利其器”的鑄造方法，打造一套優(yōu)秀的方法模式，創(chuàng)立“鑄劍山莊”的名頭。總之，這里是一個(gè)自由無比的江湖，無論你是哪家哪派，都有打造獨(dú)屬于自己的“人設(shè)”，立足江湖的機(jī)會(huì)。我們都有光明的未來。
祝愿大家都能在獵頭行業(yè)有所成就~~~
