今天用四個點(diǎn)來聊聊如何成為職業(yè)的獵頭顧問
1、On Time和及時(shí)反饋——承諾兌現(xiàn)
多年前剛進(jìn)入獵頭這個行業(yè)，發(fā)現(xiàn)客戶對獵頭公司最大的抱怨是“overpromise"。所有的獵頭都信誓旦旦的對客戶講：“這個職位交給我，沒問題！”但往往職位接了后別說承諾的兩周內(nèi)推薦人選，連獵頭顧問都不知到了哪里去了，更別說向客戶收取的預(yù)付金。
時(shí)過境遷，現(xiàn)在獵頭行業(yè)成熟了許多，客戶也挑剔了許多，大包大攬的"超級獵頭"越來越少，由于預(yù)付金也越來越難收，獵頭公司在接職位時(shí)也越來越少承諾太多（已經(jīng)不是一家獵頭在戰(zhàn)斗）。有的獵頭說：“連預(yù)付金都沒有，也沒法承諾什么?！边@有一定道理，但因果相依，你承諾沒法讓人相信可兌現(xiàn)，客戶怎么敢給你預(yù)付款？
其實(shí)，最基本的承諾就是日常的每一句話，每封EMAIL,看似簡單，不易做到。
看看以下場景你是否熟悉？
CASE1：你給客戶打電話，客戶正在開會，你說明天下午打給你吧，客戶說OK,結(jié)果明天下午你忘了。
CASE2：你在聚會上見了一個潛在客戶，由于沒有帶名片，你說
CASE3：公司要求你15日前上交某某報(bào)告，結(jié)果忘記了。
CASE4：公司組織旅游，定的7點(diǎn)鐘，你7點(diǎn)20分姍姍來遲，原因是堵車。
CASE5：你在別人請客的飯桌上說，在座的，下個月我請大家，下個月你在外地出差，所以忘記了。
還有一種情況是你自己不太注意的一些承諾，你兌現(xiàn)了卻沒讓當(dāng)事人知曉。
CASE1 : 客戶 H（也許是內(nèi)部客戶，如你的老板）說，Bob,你幫我落實(shí)下 A Candidate的情況，看能不能來參加下午的面試，你馬上落實(shí)了A 能來參加，因此沒有通知 H,心想反正A能按時(shí)參加，而此刻H還在等你的正式回復(fù)。
CASE2: 你老板讓你去落實(shí)下某事，你落實(shí)后沒有反饋給他，而他一直認(rèn)為你可能沒落實(shí)。
CASE3: 你給候選人發(fā)了個短信，候選人收到但沒回短信，你會有什么感覺？
所以，請從現(xiàn)在開始，承諾，執(zhí)行，反饋——言出必行并關(guān)注別人感受，這是最簡單的建立信任和職業(yè)化感覺的方法。
2、職業(yè)化形象
承諾兌現(xiàn)是職業(yè)化形象的一方面，關(guān)于其他如言談、著裝等基本職業(yè)化有時(shí)也很重要——這比較容易達(dá)到但往往不被重視。
網(wǎng)上上看到有獵頭行業(yè)的朋友在熱議百萬獵頭顧問是否要穿職業(yè)裝，似乎意見不一。我的觀點(diǎn)是WHY NOT?的確有許多資深顧問是衣著比較隨意，但更多的是職業(yè)化著裝。這和獵頭顧問的行業(yè)或職能專注類似：開始你要先聚焦某個行業(yè)或職能，等成為細(xì)分行業(yè)的精英獵頭，等經(jīng)驗(yàn)豐富了便可成為通才獵頭，可跨行業(yè)跨領(lǐng)域操作CASE，但開始必須先FOCUS。當(dāng)你在獵頭的開始幾年，職業(yè)化著裝便于你形成職業(yè)意識，客戶由于不了解你內(nèi)在的職業(yè)化程度，也只能以貌取人，等你成為資深顧問，客戶和你自己都不會顧及你的衣著了，但不是現(xiàn)在。馬云可以穿大褂依然職業(yè)，你穿大褂只能被認(rèn)為是東施效顰。
3、專業(yè)化——咨詢行業(yè)職業(yè)化的根基
這個話題比較大，簡單說：沒有人愿意和一個沒有專業(yè)知識的獵頭顧問浪費(fèi)時(shí)間去Consulting，而且還要付費(fèi)！所以，職業(yè)化先從獵頭行業(yè)的基本功開始，細(xì)分行業(yè)、招聘領(lǐng)域、戰(zhàn)略發(fā)展你都要有至少比客戶專業(yè)的能力。
4、可教性和職業(yè)化成長
可教性是指接受并執(zhí)行其他人（老板、同事、客戶等）的反饋意見的能力，這往往取決于你的態(tài)度而非技能。當(dāng)你是海綿你才可以吸收，當(dāng)你是石頭，你只能還是原來的重量。當(dāng)你吸收并執(zhí)行別人的反饋，哪怕是批評性反饋，你才可以一步步在內(nèi)心職業(yè)化追求和外部職業(yè)化推動和協(xié)助下走向職業(yè)化獵頭的目標(biāo)?？上驳氖悄阕鳛楂C頭，你身邊有若干職業(yè)化人士，如果你有意識去向他們學(xué)習(xí)，你理應(yīng)可以比別的行業(yè)的人在職業(yè)化大道上走的更快。