臨近年底，大家開(kāi)始了年末的沖刺了嘛？ 最近無(wú)論是在跟平臺(tái)的顧問(wèn)或者同行交流的時(shí)候，大家都會(huì)聊到這樣一個(gè)情況： “想趁著Q4再?zèng)_一沖業(yè)績(jī)，但客戶(hù)說(shuō)崗位放緩開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)了，候選人開(kāi)始等年終獎(jiǎng)也暫不看機(jī)會(huì)，感覺(jué)兩頭都被堵了，自己空有一腔做單熱情，但無(wú)法成單，不知
看到這里你可能會(huì)說(shuō)：我已經(jīng)把簡(jiǎn)歷網(wǎng)站可以找的人全部找了一遍了，真的找不著人了，還能給誰(shuí)打電話(huà)呢？
這里面就涉及獵頭的深度尋訪(fǎng)技能了。
在你已經(jīng)打過(guò)的電話(huà)里，有沒(méi)有挖掘出更多的目標(biāo)公司線(xiàn)索去幫助你去搜更多的簡(jiǎn)歷？
只停留在表面關(guān)鍵詞的簡(jiǎn)歷搜索，沒(méi)有經(jīng)過(guò)深度思考和挖掘，list打完了自然就沒(méi)電話(huà)可打了。從現(xiàn)在開(kāi)始，別盲目搜索了，先回顧復(fù)盤(pán)一下你打過(guò)的電話(huà)里，可提取的信息有多少，整理出來(lái)，再來(lái)找下一波人才尋訪(fǎng)的線(xiàn)索吧！
怎么樣談得更深呢？需要的是了解候選人更多的信息，了解他/她正面臨的痛點(diǎn)和需求。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)是11月份了，但從獵頭作業(yè)的流程來(lái)說(shuō)，和候選人談機(jī)會(huì)-面試-最終流程，可能也要到明年的年初了。獵頭也可以從這個(gè)角度去嘗試跟候選人談，去幫助他提前梳理明年的職業(yè)規(guī)劃，而不是只會(huì)問(wèn)“這個(gè)機(jī)會(huì)你看嗎？”。
從利他的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃的角度去聊，也許就能找到好的切入點(diǎn)，讓候選人跟你談得更多，談得更深。
客戶(hù)的崗位放緩
怎么辦？
年末到了，當(dāng)客戶(hù)特別是大客戶(hù)已經(jīng)進(jìn)入校招季和年末盤(pán)點(diǎn)的時(shí)間了，給到獵頭的崗位開(kāi)始放緩，但我們還是想要沖業(yè)績(jī)，怎么辦呢？