很多新人進(jìn)入獵頭行業(yè)是因?yàn)檎J(rèn)為獵頭顧問都像是“獵場(chǎng)”一樣， 但對(duì)于大部分新人來說， 都是高投入、低收益， 輕易看不到產(chǎn)出， 給顧問自己和團(tuán)隊(duì)都會(huì)造成很大的壓力。 在團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)中， 完善的小白顧問體系是公司能夠順利發(fā)展的重
散養(yǎng)式的小白顧問怎樣成長的呢？在市面上，一部分的獵頭公司，當(dāng)人員已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模的獵企，對(duì)于新顧問的培訓(xùn)往往采用都是師徒+散養(yǎng)式的方式，在入職的前幾天會(huì)有簡單的新員工的培訓(xùn)，包括公司介紹，初級(jí)做單流程，以及基本行業(yè)知識(shí)等，讓顧問能夠自己上手，接下來就會(huì)有職位讓顧問跟著“師傅”去實(shí)戰(zhàn)。通常能夠采用這種方式培養(yǎng)顧問的公司都具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
首先是有很好的客戶資源基礎(chǔ)和大量的候選人庫，并且在前期已經(jīng)有大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備，無論是資源和培養(yǎng)方面能夠給予顧問充分的條件和發(fā)展空間。
其次，招聘的顧問本身基礎(chǔ)是比較好的（例如學(xué)歷均為本科以上，或者有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)）。且顧問本身的自驅(qū)力是比較強(qiáng)的。以上的列子中的顧問雖說前五個(gè)月都沒有出單，當(dāng)時(shí)一直有積累和成長，才有了第6個(gè)月的批量出單。
所以在這種情況下基本上有一半的顧問可以在這個(gè)環(huán)境中存活下來，并且會(huì)因?yàn)楣颈旧淼馁Y源基礎(chǔ)和環(huán)境，顧問可以成長為高產(chǎn)顧問的可能性也比較大。很多離開的顧問都是因?yàn)樽陨肀旧黹L期不出來，而扛不住內(nèi)心的壓力，自行離開的。
其實(shí)這種養(yǎng)成模式并不適合所有獵頭公司，因?yàn)轲B(yǎng)一個(gè)員工的成本壓力是非常大的，并且產(chǎn)出是很難預(yù)期的，對(duì)于長期不出單的顧問會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)造成很大的成本壓力，通常來說，用這種養(yǎng)成方式，主要是節(jié)約一定的人力財(cái)力成本，大多數(shù)并非創(chuàng)業(yè)者本意。