獵頭顧問真正賺到錢的實戰(zhàn)路徑 以下分享僅做參考
問題1：什么樣的收入在獵頭行業(yè)屬于高收入？
答：獵頭行業(yè)關于顧問提成的計算特別復雜，不同獵頭公司差異性特別大。
所以本文關于獵頭的薪酬一律按固定比例計算，回款業(yè)績越高，獵頭顧問的談判籌碼越大，給予的比例就越高。
我們來看看不同等級的獵頭顧問高業(yè)績收入是多少
初級獵頭顧問，10.5萬/年算正常收入，28萬/年算高收入。
高級獵頭顧問，21萬/年算正常收入，75萬/年算高收入。
獵頭合伙人，60萬/年算正常收入，180萬/年算高收入
資深獵頭合伙人，150萬/年算正常收入，560萬/年算高收入
問題 2：入行較短的新人初級顧問，如何在1年內做到60-80萬/年回款？
答：初級顧問如何快速成單，6個月做到年單產60萬以上？
很多初級顧問做獵頭一頭霧水，很勤奮，每天忙忙碌碌，心情忽上忽下，結果很不好。
原因在于沒有系統(tǒng)性的思考：如何才能把獵頭做好？
要成為優(yōu)秀的初級顧問，必須做到以下幾點：
1．做好“心理建設”
甲方為什么要請獵頭公司？當然不是因為錢多，而是因為人“難招”。
所以在做單過程中，要始終保持“心態(tài)平和”，不要因為候選人一面就激動得以為馬上就要拿到錢了。
因為整個獵頭流程，推薦、一面、二面、終面、談薪、OFFER、背調、體檢、入職、質保。
前面期望越大，后面失望越大。很多新人無法承受“到嘴的鴨子飛了”，就此“一蹶不振”。
我們原來很強調心理建設，因為95%的新人心理沒有那么強大，過山車式的忽上忽下會徹底摧毀初級顧問。
2．學會模塊化拆分JD
很多新人獵頭做單面臨的第一件事情就是如何看懂JD，尤其是有技術含量的JD，作為獵頭，一定要有模塊化、框架性思維，即使不能完全看懂JD，也能把JD拆分了，找到該JD搜索人才的關鍵字組合，如下圖
把這個難懂的JD拆分為7個模塊，是不是就很容易搞明白了
模塊1：基礎信息模塊，如崗位名稱（嵌入式軟件開發(fā)工程師）、薪酬范圍（50-100萬）、工作地點（上海）
模塊2：硬性條件，包括年齡范圍、學習要求（學歷一定要問清楚第一學歷要求、統(tǒng)招的問題）、平臺公司要求。
模塊3：可以用來進行關鍵字組合的話，如本文下面詞語可以用來關鍵字組合
嵌入式軟件、軟件、汽車、車載、MCU、AUTOSAR、通信、診斷、網絡管理、CAN、協(xié)議、C、C++、renensas（瑞薩芯片）、infineon（英飛凌芯片）、NXP（恩智浦芯片）
模塊4：問詢模塊，問詢模塊是必須滿足或者加分項，但沒有不要加入關鍵字組合的條件。一般情況下在和候選人交流時直接問候選人。
職位要求2、5、6都屬于問詢條件。
模塊5：看起來很專業(yè)，但其實沒有任何意義的職責、要求，一般是行業(yè)從業(yè)人員就一定懂的，不需要問。
崗位職責1&3、任職要求3，其實嵌入式MCU層開發(fā)人員都懂這個。
模塊6：軟性條件，需要獵頭顧問具備很敏銳的軟性感知能力
一般技術開發(fā)沒有軟性要求，中高層管崗位、HR崗位、財務管理、法務崗位、董事會秘書崗位都會有軟性要求
如快消品行業(yè)的市場部的大部分崗位都要有很高的軟性要求，硬性條件反而很容易看出來是否滿足，軟性條件的判斷很關鍵。
模塊7：對獵頭完全沒有用的廢話
這個JD里沒有，如要求技術人員有團隊合作精神等。
3：要把獵聘網規(guī)則吃透，能夠比別人多搜索出1-3倍的候選人
初級顧問大部分不具備冰山下深挖能力，主戰(zhàn)場在獵聘網，所以一定要把獵聘網的規(guī)則徹底研究清楚，如下圖
我們將獵聘網的這16欄進行關鍵字組合設置時，可以分類成下面5個模塊
模塊1：硬性限制模塊，在設置關鍵字組合時，不能變動的模塊。
欄目5（或者4，4和5只能固定一個，原則上選5不選4）。
欄目6（欄目6只設定最低工作年限，原則上不設定最高年限）
欄目7（要注意，如果選擇本科時需要把碩士和博士一起選了，很多人選以為選本科是本科及以上，其實獵聘選本科，碩士和博士不顯示）
欄目10（原則上只寫年齡上限，不寫下限，下限由欄目6來限制，因為有人念書念的早，年齡小，工作時常長）
欄目13：薪酬設定原則上向上和向下各延生20%左右，如甲方規(guī)定薪酬60-100萬，我們設定時就寫50-120萬。
模塊2：軟性限制模塊，如果設置了硬性限制模塊，但搜索出來的人很多，這時候需要縮小搜索范圍，軟性限制模塊就是用來縮小搜索范圍的。
欄目2（職位）
欄目8（行業(yè)）
欄目9（崗位）
模塊3：硬性搜索推薦條件設置，甲方對學校、平臺公司、語言有很特別的要求的情況下只看某類特殊人群。
欄目3（公司）
欄目12（語言）
欄目14（院校）
如量化FOF的投資、C/C++崗位只看C9高校聯(lián)盟
如某公司只看互聯(lián)網一線大廠阿里、騰訊、百度、字節(jié)、美圖、滴滴
模塊4：變動關鍵字，也是最核心關鍵字，模塊4需要深度認知行業(yè)才能制定所有出關鍵字，以上面的嵌入式C/C++崗位為例
欄目1：全部關鍵詞（任意關鍵字）
4：要學會打電話、添加微信不被拒絕。
我們很多初級顧問每天需要打很多電話，添加很多候選人，首先要學會的是如何大幅度提高電話成功率、添加候選人成功率，我們需要針對不同候選人制定不同的策略。如下圖
5：要舍得花錢
很多初級顧問，總是喜歡用免費的資源，如果公司不給報銷，要舍得每個月在獵頭上投入1000元RMB，起碼能給你帶來8000元的回報，而且花錢會讓你對候選人更加謹慎。通過中介，獵聘網的簡歷價格大概12-18遠/份，智聯(lián)/前程6-8元/份。
我們很多初級顧問95%的時間都在做無用功，典型的無用功流程包括：
終于遇到一個愿意交流的候選人，簡單交流了5分鐘，聊得很開心，加微信（根據獵頭的規(guī)律，候選人越主動往往越不匹配）。
發(fā)JD，不停地給候選人發(fā)信息，經過3天的努力，候選人終于同意推薦，在此過程中，候選人一個微信信息，都能讓你激動不已。
花半小時做推薦報告（很多公司的推薦模板半小時都是少的，有的需要1個小時做一份推薦報告，推薦模板都不懂得簡單點），再花半小時錄進客戶系統(tǒng)。
推薦成功，好高興啊，每天上班第一件事，看看信息有沒有變動。
3天后，候選人被淘汰，連面試機會都沒給。
錢花在哪里？以獵聘為例，你免費交流的候選人都是近期登陸的候選人，相信我，這些人即使匹配，大概率也輪不到你，要么HR已經聯(lián)系了，要么其他獵頭聯(lián)系了，這些免費的工作還是要做，但不要太放在心上。
核心工作花在，那些需要花錢的工作上。因為花錢的過程中，你會反復詢問自己：他真的合適嗎？你不斷用這種方式工作，慢慢就會深入進入。
錢花在買簡歷、開通商務會員上。
6．要懂獵頭的基本規(guī)律
規(guī)律1：甲方花錢是要找“高潛的候選人”，你一定要自己都覺得候選人很匹配，如果你覺得候選人好像匹配，好像不匹配，結果一般都是不匹配，無論任何行業(yè)，甲方找的都是如下人：