2023年，獵頭行業(yè)進(jìn)入了“大變革”之年，整個(gè)獵頭行業(yè)正式進(jìn)入“混沌”時(shí)代，2012-2021黃金十年期間支撐獵頭行業(yè)高速增長(zhǎng)，支撐獵頭顧問(wèn)高業(yè)績(jī)，支撐獵頭顧問(wèn)創(chuàng)業(yè)的底層邏輯、價(jià)值鏈都將被改寫(xiě)，獵頭行業(yè)在市場(chǎng)端、做單端、盈利模式端都將發(fā)生根本性的改變，這場(chǎng)
第一：大變革時(shí)代壞的一面和好的一面。
先說(shuō)這場(chǎng)大變革壞的一面
1：2012-2021年的黃金十年正式結(jié)束，獵頭公司老板和部分獵頭顧問(wèn)“輕松賺錢(qián)”時(shí)代結(jié)束，高度內(nèi)卷時(shí)代來(lái)臨，唯有修煉“內(nèi)功”才能成為獵頭行業(yè)贏家。
2：獵頭全行業(yè)全領(lǐng)域內(nèi)卷時(shí)代來(lái)臨，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的訂單是好做的，要么客戶(hù)招聘要求無(wú)限提高，只要“超高潛/高潛候選人”，典型如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，原來(lái)本科就可以現(xiàn)在要985院校的。要么新興行業(yè)嚴(yán)重“僧少?gòu)R多+獵頭內(nèi)卷”，導(dǎo)致坊間笑話(huà)“獵頭顧問(wèn)人數(shù)比候選人還多”。
3：獵頭顧問(wèn)輕松創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)時(shí)代結(jié)束，2012-2021年高級(jí)/資深獵頭顧問(wèn)只要敢于創(chuàng)業(yè)，很多都活得不錯(cuò)，這也導(dǎo)致2-5個(gè)人的獵頭公司特別多。但2022年之后，獵頭顧問(wèn)創(chuàng)業(yè)將成為特別困難的事情，獵頭顧問(wèn)創(chuàng)業(yè)失敗率會(huì)大幅度提升，只有同時(shí)具備BD能力+行業(yè)專(zhuān)家的獵頭顧問(wèn)創(chuàng)業(yè)才能成功，修煉內(nèi)功成為創(chuàng)業(yè)者的剛需。
4：80%的獵頭顧問(wèn)將無(wú)錢(qián)可賺，不建議95%其他行業(yè)人員賺獵頭，不建議95%剛剛畢業(yè)的新人獵頭進(jìn)入獵頭行業(yè)，對(duì)95%求職者而言，獵頭行業(yè)不再是一個(gè)優(yōu)質(zhì)行業(yè)，行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，只有進(jìn)入頂層才能有高收入。
5：獵企的外部市場(chǎng)環(huán)境惡化，導(dǎo)致獵企必須將“安全風(fēng)險(xiǎn)”作為經(jīng)營(yíng)獵企的必備條件，過(guò)去的“單一領(lǐng)域?qū)Ｗ⒛Ｊ健睂?lái)巨大的安全風(fēng)險(xiǎn)，一旦外部行業(yè)急劇變化，獵企短期內(nèi)快速轉(zhuǎn)型成功率幾乎為0，必須從過(guò)去的“單一領(lǐng)域?qū)Ｗ⒛Ｊ健鞭D(zhuǎn)變?yōu)椤巴瑫r(shí)3個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒛Ｊ健薄?/span>
有“?！本陀小皺C(jī)”，再說(shuō)說(shuō)這場(chǎng)大變革好的一面
1：2022年-2025年，純銷(xiāo)售型獵頭公司要么轉(zhuǎn)型，要么消亡，獵頭行業(yè)不管是否愿意，都必須進(jìn)入“修煉內(nèi)功”的時(shí)代，這對(duì)于凈化市場(chǎng)，提升獵頭行業(yè)口碑會(huì)有莫大的好處。由于門(mén)檻的提升，想要高業(yè)績(jī)的獵頭公司必須注重獵頭顧問(wèn)技能提升，而不是一味的每天50個(gè)電話(huà)的KPI考核。
2：獵頭行業(yè)將被迫從客戶(hù)源頭價(jià)值上提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工/招聘BPO轉(zhuǎn)型為企業(yè)人才驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)深度價(jià)值提供者，成為企業(yè)在人才價(jià)值方面的戰(zhàn)略合作伙伴，具備人才驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)深度價(jià)值提供的獵頭公司將獲得更加廣闊的成長(zhǎng)空間。
3：獵頭顧問(wèn)將被迫為候選人提供深度專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括不限于候選人終身職業(yè)規(guī)劃（職業(yè)規(guī)劃升級(jí)版）、崗位任職模型深度價(jià)值剖析、甲方未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃（甲方核心競(jìng)爭(zhēng)能力升級(jí)版）、候選人面試深度輔導(dǎo)、長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展及圈層價(jià)值提供。
4：獵頭行業(yè)深度資源整合時(shí)代來(lái)臨，結(jié)合“獵頭等級(jí)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”“獵頭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化培育體系”“客戶(hù)人才驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)深度價(jià)值提供”“獵頭行業(yè)督導(dǎo)培育制度”“獵頭生態(tài)鏈資源整合”“獵頭候選人圈層社交體系”“行業(yè)資深人才+軟件衍生價(jià)值提供”平臺(tái)的分布式平臺(tái)公司，將會(huì)獲得前所未有的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，獵頭行業(yè)整合時(shí)代來(lái)臨。
5：具備獵頭行業(yè)頂層技能的顧問(wèn)將獲得前所未有的空間，是這場(chǎng)大變革時(shí)代最大的贏家。
第二：獵頭行業(yè)四次變革時(shí)代，四次價(jià)值鏈變遷回顧
中國(guó)的獵頭行業(yè)從1993年開(kāi)始，合計(jì)經(jīng)歷過(guò)四輪大的變革，每一輪大變革意味著市場(chǎng)、做單模式、盈利模式的劇烈變化，而在這種變化的背后，是整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈的變遷，是最大收益人群的變遷。
第一階段：1993-2004年，咨詢(xún)?yōu)橥?，最大收益人群為人力資源咨詢(xún)師。
外資獵頭公司稱(chēng)霸，客戶(hù)也都是外資企業(yè)、大型企業(yè)。
這個(gè)時(shí)代，獵頭顧問(wèn)想要高業(yè)績(jī)需要具備人力資源專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)能力，獵頭只是人力資源領(lǐng)域人才驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的一個(gè)組成部分，屬于人才驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的實(shí)施部分之一。
第二階段：2005年-2011年，客戶(hù)為王，最大收益人群為大公司/外資公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的HR。
這是一個(gè)客戶(hù)為王的年代，甲方高度關(guān)注雇主品牌，因此大量從大公司/外資公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的HR成為這個(gè)時(shí)代最大的受益者。
這個(gè)時(shí)代，獵頭顧問(wèn)想要高業(yè)績(jī)需要具備軟性、硬性?xún)煞矫鏃l件
軟性能力：人力資源人才mapping框架性分析能力
硬性能力：英語(yǔ)（這個(gè)時(shí)代，英語(yǔ)不好的很難出高業(yè)績(jī)）
第三階段：2012年-2021年，銷(xiāo)售為王，最大收益人群為T(mén)OPsales創(chuàng)業(yè)者
民營(yíng)企業(yè)大規(guī)模登場(chǎng)，TOPsales創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)銷(xiāo)售型獵頭公司崛起，大部分由HR創(chuàng)業(yè)的獵頭公司堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，走“小而美”路線(xiàn)
這個(gè)時(shí)代，獵頭顧問(wèn)想要高業(yè)績(jī)
（1）:70%獵頭顧問(wèn)走的是純銷(xiāo)售路線(xiàn)，將銷(xiāo)售能力發(fā)揮到極致，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是純銷(xiāo)售路線(xiàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，民營(yíng)獵頭公司的崛起也是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)正好匹配了TOPsales的“快速、批量、激情、勤奮”的特點(diǎn)。
（2）：30%獵頭顧問(wèn)堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，其主戰(zhàn)場(chǎng)在快消品、金融（不包括泛資管）等領(lǐng)域。
第四階段：2022年以后，壁壘為王，獵頭行業(yè)兩極分化特別嚴(yán)重，獵頭行業(yè)進(jìn)入比拼“內(nèi)功”的時(shí)代，最大收益人群為多領(lǐng)域多行業(yè)資深專(zhuān)家創(chuàng)業(yè)者
外資獵頭公司衰退、TOPsales民營(yíng)獵頭公司衰退、能夠構(gòu)筑壁壘的民營(yíng)獵頭公司崛起，獵頭顧問(wèn)和獵頭公司都會(huì)呈現(xiàn)截然不同的兩極分化狀態(tài)，2022年開(kāi)始，獵頭行業(yè)不再有“好做的行業(yè)”，全行業(yè)內(nèi)卷的時(shí)代來(lái)臨，只有具備極深的“內(nèi)功”的獵頭顧問(wèn)和獵頭公司才能分享蛋糕，80%獵頭顧問(wèn)和80%獵頭公司無(wú)法都將面臨巨大的危機(jī)。
第三：2022-205年獵頭市場(chǎng)端、做單端、盈利端的變化
從2022年開(kāi)始，獵頭行業(yè)在市場(chǎng)端、做單端、盈利模式發(fā)生了劇烈的變化。
市場(chǎng)端的變化
1：整個(gè)獵頭細(xì)分市場(chǎng)極端不穩(wěn)定，細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)訂單情況以半年為周期變動(dòng)，如2022年上半年元宇宙大熱，2022年下半年就進(jìn)入消沉期。互聯(lián)網(wǎng)/房地產(chǎn)斷崖式下滑，即使多年保持穩(wěn)定的醫(yī)藥行業(yè)訂單都下滑嚴(yán)重。新興科技行業(yè)會(huì)面臨訂單的反復(fù)震蕩。
獵頭顧問(wèn)必須學(xué)會(huì)在極端變化的市場(chǎng)環(huán)境下，快速的深度研究行業(yè)，快速轉(zhuǎn)型。
獵頭行業(yè)的發(fā)展依賴(lài)于細(xì)分領(lǐng)域客戶(hù)市場(chǎng)的“穩(wěn)定高速增長(zhǎng)”，2012-2021年之所以能成為獵頭行業(yè)的“黃金十年”，是因?yàn)?/span>
（1）：互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、金融、快消品、醫(yī)療、汽車(chē)等獵頭細(xì)分領(lǐng)域都保持了“穩(wěn)定高速增長(zhǎng)”，客戶(hù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來(lái)了獵頭行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
（2）：10年的行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使很多獵頭公司專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)成為可能，而專(zhuān)注能夠帶來(lái)高效，高效率能夠帶來(lái)人均單產(chǎn)的提升。
（3）：客戶(hù)因?yàn)樘幱诟咚僭鲩L(zhǎng)期，獵頭預(yù)算比較充足，而且由于需要人員快速到位，在招聘過(guò)程中，為了趕時(shí)間趕項(xiàng)目，即使候選人不是高潛候選人也會(huì)考慮錄取。這就為純銷(xiāo)售模式的獵頭公司崛起打下了基礎(chǔ)，因?yàn)榧冧N(xiāo)售獵頭公司的核心就是“低成本+保量不保質(zhì)”，一旦客戶(hù)對(duì)招聘要求大幅度提升，純銷(xiāo)售獵頭公司將大面積倒閉。
2：獵頭全行業(yè)全領(lǐng)域內(nèi)卷時(shí)代來(lái)臨，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的訂單是好做的，要么客戶(hù)招聘要求無(wú)限提高，只要“超高潛/高潛候選人”，典型如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，原來(lái)本科就可以現(xiàn)在要985院校的。要么新興行業(yè)嚴(yán)重“僧少?gòu)R多+獵頭內(nèi)卷”，導(dǎo)致坊間笑話(huà)“獵頭顧問(wèn)人數(shù)比候選人還多”。
3：BD優(yōu)質(zhì)客戶(hù)難度空前提升，現(xiàn)在只要是不錯(cuò)的甲方客戶(hù)HR負(fù)責(zé)人，每天都會(huì)接到大量的獵頭顧問(wèn)電話(huà)，獵頭顧問(wèn)不但在做單端內(nèi)卷嚴(yán)重，在BD端更甚，而大部分獵頭公司只能提供簡(jiǎn)歷搬運(yùn)/招聘BPO服務(wù)，同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)法為甲方提供深度人才招聘服務(wù)，很多甲方HR負(fù)責(zé)人只要接到獵頭電話(huà)就掛電話(huà)，導(dǎo)致BD難度空前提升。
4：隨著經(jīng)濟(jì)下行，大量客戶(hù)都在縮減獵頭招聘預(yù)算，能內(nèi)部自行招聘的