隨著國(guó)內(nèi)獵頭公司的不斷裂變以及很多外行創(chuàng)業(yè)者的加入，獵頭從業(yè)者的水平從最早的頂尖精英慢慢發(fā)展成目前魚(yú)龍混雜，泥沙俱下的局面。很多人在擔(dān)憂(yōu)，再這么下去，獵頭會(huì)不會(huì)被取代？我個(gè)人認(rèn)為不會(huì)。我預(yù)計(jì)將來(lái)獵頭行業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)分層，就像油、水、沙三樣物質(zhì)實(shí)際上是不相溶的，經(jīng)
縱觀全球，最頂尖的獵頭顧問(wèn)一般都有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)并且有多年的業(yè)務(wù)線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他們是真正意義上的行業(yè)一流精英和戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家，業(yè)務(wù)形態(tài)更加側(cè)重于咨詢(xún)而非銷(xiāo)售。他們有經(jīng)驗(yàn)、有資源、有技能，能夠幫助企業(yè)從戰(zhàn)略上落地。他們的服務(wù)應(yīng)該是這樣路徑：作為行業(yè)頂尖的戰(zhàn)略咨詢(xún)顧問(wèn)——協(xié)助制定企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略——從戰(zhàn)略的層面優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)——用獵頭技術(shù)尋訪(fǎng)高端候選人，將組織優(yōu)化的戰(zhàn)術(shù)落地——為人才梯隊(duì)的建設(shè)以及精英員工的賦能增效提供有前瞻性的咨詢(xún)建議。他們始終以企業(yè)的利益為出發(fā)點(diǎn)，將公司發(fā)展戰(zhàn)略與人力資源戰(zhàn)術(shù)緊密結(jié)合，知識(shí)結(jié)構(gòu)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和客戶(hù)需求的變化而變化，因此，他們可以永遠(yuǎn)立于不敗之地。這些人就是浮在最上層的珍貴的“油”。
第二圈層的獵頭顧問(wèn)一般具有以下特征：在國(guó)際知名的大型人力資源服務(wù)公司供職多年，對(duì)于所精耕的行業(yè)有深刻的理解，掌握了海量的高端候選人以及業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，有多年Coaching團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多年的正規(guī)化、體系化的獵頭業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)與磨練，終于修煉成在招聘領(lǐng)域能夠有最大發(fā)揮余地的“頂級(jí)人才經(jīng)紀(jì)人”。這一類(lèi)獵頭顧問(wèn)至少有十五種可供選擇的職業(yè)發(fā)展路徑：
第一：努力提升學(xué)歷背景（國(guó)內(nèi)獵頭顧問(wèn)的學(xué)歷背景以大專(zhuān)、本科居多），如有可能增加一段產(chǎn)業(yè)背景（掌握雄厚客戶(hù)資源并有多年良好的客情關(guān)系的獵頭顧問(wèn)要做到這一點(diǎn)并不難）加入全球頂尖的咨詢(xún)公司，成為某一領(lǐng)域精英級(jí)的戰(zhàn)略專(zhuān)家。
第二：從乙方轉(zhuǎn)到甲方，成為公司招聘的中堅(jiān)力量，這類(lèi)轉(zhuǎn)型是獵頭行業(yè)中比較常見(jiàn)的。他們將原先在乙方的資源無(wú)縫對(duì)接，嫁接給新公司使用——配合組織戰(zhàn)略，落實(shí)人才戰(zhàn)術(shù)——在企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)、兼并、創(chuàng)新、剝離的時(shí)候，能夠成為軍師級(jí)的人物。負(fù)責(zé)構(gòu)建和睦、交融、高效的企業(yè)文化并為組織效能的提升、人才梯隊(duì)的構(gòu)建與賦能做出重大貢獻(xiàn)。需要注意的是，獵頭如果想轉(zhuǎn)型做HR，早轉(zhuǎn)比晚轉(zhuǎn)好。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)淺的時(shí)候還可以沉下心來(lái)做輕車(chē)熟路的招聘，一旦達(dá)到一定的資歷，就反而容易高不成低不就了。在轉(zhuǎn)型這條路上，成功者比比皆是，失敗者皆是比比。
第三：自行創(chuàng)業(yè)。獵頭業(yè)務(wù)是資源型的業(yè)務(wù)，當(dāng)獵頭顧問(wèn)積累了足夠多的行業(yè)資源和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，跟幾個(gè)志同道合的同事、同行攜手創(chuàng)業(yè)也是非常多的。不過(guò)創(chuàng)業(yè)也分不同的幾種類(lèi)型：
1、獵頭老板。開(kāi)獵頭公司，做自己的老板，這或許是大部分獵頭從業(yè)者或深或淺藏在心里的那根線(xiàn)，也是獵頭從業(yè)者在一定條件下最容易達(dá)成的。至于是否活得好，冷暖自知。
2、獵頭合伙人。這個(gè)Title或者合作方式在目前的獵頭公司中越來(lái)越成為一個(gè)趨勢(shì)。但是，同樣被稱(chēng)為合伙人，他們之間各自的形態(tài)各有不同。有些是業(yè)務(wù)合伙人，享受業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)和一定的年底分紅。有些是創(chuàng)始合伙人，他們與公司榮辱與共，盈虧共擔(dān)。不同的方式注定所對(duì)應(yīng)的地位也會(huì)各有不同。
第四：一直堅(jiān)持做獵頭，精耕好自己負(fù)責(zé)的這一塊“自有地”，時(shí)間長(zhǎng)了慢慢形成堅(jiān)實(shí)的行業(yè)壁壘，客戶(hù)只認(rèn)可他們而他們也只為這一行業(yè)領(lǐng)域的客戶(hù)服務(wù)。獵頭與其他職業(yè)有一個(gè)標(biāo)志性的區(qū)別：獵頭顧問(wèn)（一般是指360度顧問(wèn)）的Title是在獵頭技能序列里最高的職級(jí)。至于高級(jí)顧問(wèn)，資深顧問(wèn)都是建立在“顧問(wèn)”基礎(chǔ)上的積累。如果有合適的平臺(tái)，做一個(gè)永遠(yuǎn)的顧問(wèn)也是不錯(cuò)的選擇。相對(duì)簡(jiǎn)單，相對(duì)純粹，胸中有丘壑，點(diǎn)滴皆成單。達(dá)到這樣的境界，確實(shí)是需要一定的功力的。
第五：培訓(xùn)師。培訓(xùn)師和獵頭顧問(wèn)一樣，都是靠口才吃飯的。培訓(xùn)是需要的是溝通能力，知識(shí)儲(chǔ)備，需求預(yù)測(cè)和控場(chǎng)能力。獵頭顧問(wèn)需要的是表達(dá)能力，結(jié)果導(dǎo)向，信息儲(chǔ)備（從行業(yè)信息到行業(yè)八卦）和客戶(hù)把控能力。這兩種職業(yè)所需要的能力素質(zhì)模型有一定的相似性，所以，從獵頭顧問(wèn)轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)師的人也有不少。
值得一提的是，自從四、五年前獵頭行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)“橫空出世”的天才培訓(xùn)師開(kāi)始，獵頭行業(yè)有越來(lái)越多的“老人”加入了獵頭業(yè)務(wù)培訓(xùn)的行列中。其實(shí)就能力素質(zhì)而言，獵頭顧問(wèn)做其他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)一樣不會(huì)差的。比起課程內(nèi)容，顧問(wèn)本身具備的素質(zhì)才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第六：職業(yè)規(guī)劃師。獵頭做到一定的程度會(huì)孕育出一定的職業(yè)規(guī)劃能力，因?yàn)楹?jiǎn)歷看得實(shí)在很多，平均每個(gè)職位要看三百份左右。所以，只要將候選人簡(jiǎn)歷上體現(xiàn)的職業(yè)發(fā)展路徑結(jié)合大量的候選人電話(huà)溝通內(nèi)容，時(shí)間長(zhǎng)了獵頭就能揣摩出某一類(lèi)職位的成長(zhǎng)路徑為何。順其自然的，獵頭顧問(wèn)挑戰(zhàn)職業(yè)規(guī)劃師的工作也是具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。雖然職業(yè)規(guī)劃的行業(yè)發(fā)展并不盡如人意，若是喜歡也可嘗試。
第七：心理咨詢(xún)師。心理咨詢(xún)師目前喊得響，普遍叫好不叫座。市場(chǎng)上比較多的咨詢(xún)需求還是集中在婚戀、家庭、子女教育等方面的，涉及職場(chǎng)心理的付費(fèi)需求并不多。
第八：人事外包（RPO）。很多大型的人力資源服務(wù)公司除了提供獵頭服務(wù)，還提供標(biāo)準(zhǔn)化RPO服務(wù)。RPO業(yè)務(wù)單次收費(fèi)沒(méi)有獵頭高，但是重在穩(wěn)定。更重要的是，RPO業(yè)務(wù)沒(méi)有獵頭業(yè)務(wù)可以被鉆空子的付款條件。相對(duì)來(lái)說(shuō)，RPO業(yè)務(wù)收入更穩(wěn)定，候選人來(lái)源更充足，候選人的把控難度要遠(yuǎn)低于獵頭業(yè)務(wù)候選人。
第九：獵頭的獵頭（R2R: Recruiter to Recruiter）。獵頭行業(yè)有一個(gè)奇異的現(xiàn)象，獵頭公司本來(lái)就是幫企業(yè)招人的，但是他們自己的招聘卻是難上加難。獵頭這個(gè)職業(yè)，流動(dòng)性很強(qiáng)。好的獵頭顧問(wèn)一般會(huì)被獵頭老板照顧得很周到，給平臺(tái)，給高位，給分紅，給團(tuán)隊(duì)，給支持，給福利，總之，真正有價(jià)值的獵頭顧問(wèn)在老板眼里是標(biāo)準(zhǔn)的印鈔機(jī)，無(wú)論如何也不能讓他離開(kāi)，所以這部分人市面上一般是挖不動(dòng)的。有些能力很強(qiáng)的獵頭顧問(wèn)不甘屈居人下，出來(lái)自行創(chuàng)業(yè)的，也是挖不動(dòng)的。市面上流動(dòng)性特別大的那撥獵頭顧問(wèn)，一般來(lái)說(shuō)是魚(yú)龍混雜，甚至是泥沙俱下。新手顧問(wèn)自己培養(yǎng)，剛剛能夠獨(dú)立操作，就迫不及待地跳槽了。因此獵企就一直處在缺人而且極度缺人的狀態(tài)之下……這時(shí)候獵企R2R業(yè)務(wù)就應(yīng)運(yùn)而生了。因?yàn)槭袌?chǎng)需求很大，同樣是獵頭的那些人，利用自己在獵頭圈的人脈也可以發(fā)展成專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)了……
第十：獵頭做單平臺(tái)。自從獵*網(wǎng)成立以來(lái)，很多獵頭看到了他們的成功模式是建立一個(gè)做單的平臺(tái)，本身不需要負(fù)擔(dān)獵頭顧問(wèn)的成本，還能有海量的獵頭為他們做單，更重要的是，這樣的模式還通過(guò)風(fēng)投融資了一大筆錢(qián)，于是，后來(lái)居上的獵頭同行紛紛仿效之。自他們成功融資以后，出現(xiàn)了一系列的獵頭做單平臺(tái)，打著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)，聲稱(chēng)讓傳統(tǒng)獵頭觸網(wǎng)，熙熙攘攘，好不熱鬧。然后，有一部分獵頭顧問(wèn)就被吸納去那樣的平臺(tái)去做客戶(hù)BD或者去做單，這也是獵頭顧問(wèn)職業(yè)分流的一種。
第十一：獵頭服務(wù)工具。最典型的當(dāng)然要數(shù)獵頭業(yè)務(wù)管理軟件，市面上做這類(lèi)軟件的非常多，價(jià)格上差距不太大，用起來(lái)也大同小異。然后就是爬蟲(chóng)技術(shù)抓取簡(jiǎn)歷之后賣(mài)名單，賣(mài)簡(jiǎn)歷的也很多，他們中有一部分商家利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)匹配和AI技術(shù)，直接幫企業(yè)端HR做初級(jí)篩選和邀約面試，順便以技術(shù)之名，實(shí)現(xiàn)融資。獵頭顧問(wèn)被招聘過(guò)去主要是BD非獵企客戶(hù)和做第二道簡(jiǎn)歷匹配的工作。
第十二：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站做高端獵頭或者會(huì)員銷(xiāo)售。有些獵頭公司的獵頭顧問(wèn)是從**無(wú)憂(yōu)，**招聘等傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站攜帶著海量的簡(jiǎn)歷資源跳槽出來(lái)的，當(dāng)然，只要職級(jí)、工資都漲了，他們從獵頭公司再跳回去也不是什么稀奇事，反正只要不跟老東家鬧翻，二進(jìn)宮，三進(jìn)宮也沒(méi)有什么不可以。
第十三：做職業(yè)社交網(wǎng)站的會(huì)員銷(xiāo)售或者建立職業(yè)社交網(wǎng)站。最典型的職業(yè)社交網(wǎng)站能夠幫助開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)的就要數(shù)*英了。獵頭顧問(wèn)如果到這類(lèi)平臺(tái)為其他同行推薦網(wǎng)站服務(wù)，因?yàn)樗麄兪熘C頭業(yè)務(wù)的流程和痛點(diǎn)，跟獵頭同行又有相同的經(jīng)歷，有共同語(yǔ)言，因此會(huì)比其他銷(xiāo)售人員有更大的優(yōu)勢(shì)。
更加杰出的那些獵頭顧問(wèn)，他們自己就是“移動(dòng)的簡(jiǎn)歷庫(kù)”，工作多年積累下來(lái)的Mapping資料和人脈關(guān)系，做某一行業(yè)細(xì)分的職業(yè)社交網(wǎng)站也完全可以辦到，只是作為一種商業(yè)模式它需要大量前期資金的投入，獵頭顧問(wèn)靠單打獨(dú)斗不能成事，他們需要聚集資本方，人才方，細(xì)分行業(yè)人脈等多方力量，才能最終把這個(gè)商業(yè)理想實(shí)現(xiàn)出來(lái)。
第十四：徹底轉(zhuǎn)行。有些以銷(xiāo)售作為側(cè)重點(diǎn)的獵頭顧問(wèn)（非五大，非咨詢(xún)導(dǎo)向）轉(zhuǎn)型做財(cái)富管理行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)銷(xiāo)售的也不在少數(shù)。他們只要手上有高凈值候選人資源，利用以往的人脈關(guān)系以及本身的銷(xiāo)售能力，去做線(xiàn)下銷(xiāo)售也是比較適合的。之前有一位朋友做了兩年理財(cái)師以后，跳槽去了一家金融機(jī)構(gòu)做產(chǎn)品經(jīng)理，這算轉(zhuǎn)型比較成功的。
第十五：以獵頭作為職業(yè)跳板，華麗轉(zhuǎn)身成為人生贏家。還有一類(lèi)更加成功的轉(zhuǎn)型方式是獵頭顧問(wèn)因?yàn)榧榷袠I(yè)，又懂識(shí)人被挖去投行做投資經(jīng)理看項(xiàng)目或者做投后管理跟蹤項(xiàng)目的，這算是借助獵頭業(yè)務(wù)的人脈資源作為職業(yè)轉(zhuǎn)型跳板，從而順利跳入高大上的金融行業(yè)成為精英翹楚的超級(jí)成功案例。當(dāng)然，金融銷(xiāo)售轉(zhuǎn)中臺(tái)技術(shù)崗位，金融銷(xiāo)售轉(zhuǎn)后臺(tái)支持崗位也不是什么新鮮事。
這部分人是處在中間的“水”。
第三圈層的獵頭顧問(wèn)，這些人往往是加入了一些沒(méi)有正規(guī)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)體系的獵頭公司，在完全沒(méi)有獵頭業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的前提下，應(yīng)當(dāng)如何把控每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，全靠他們自己在黑暗中摸索。公司的Leader也只是把他們當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力使喚，業(yè)務(wù)執(zhí)行起來(lái)狀況百出，毫無(wú)章法。更糟的情況是，Team Leader并不是專(zhuān)業(yè)獵頭出身，甚至可能會(huì)誤導(dǎo)新人，這樣的情況在一些民營(yíng)小獵頭公司很常見(jiàn)。由于缺乏知識(shí)體系的構(gòu)建，新手獵頭不知道應(yīng)該采取怎樣的方法來(lái)突破現(xiàn)狀，最后只能完全依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)搜索，作為收集簡(jiǎn)歷的唯一途徑，而搜簡(jiǎn)歷，也成了這類(lèi)獵頭唯一的生存技能。
令人擔(dān)憂(yōu)的是，現(xiàn)在很多資金實(shí)力雄厚的企業(yè)都開(kāi)始自建獵頭事業(yè)部，至少也成立了自己的Mapping工作組。市面上越來(lái)越多出現(xiàn)了依靠AI和爬蟲(chóng)技術(shù)網(wǎng)羅甚至窮盡在線(xiàn)簡(jiǎn)歷的軟件和工具，這類(lèi)工具的效率之高是人工速度的十倍以上，但是系統(tǒng)匹配的精準(zhǔn)度還有待提高，因?yàn)榫珳?zhǔn)度的提高是建立在大量同質(zhì)化簡(jiǎn)歷匹配的基礎(chǔ)上，這需要一個(gè)過(guò)程，需要慢慢總結(jié)出來(lái)規(guī)律和模型。這個(gè)系統(tǒng)有待提升的階段為那些僅僅依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)搜索生存的“獵頭顧問(wèn)”留有了一些生存的空間。但是，這部分人被取代只是遲早的事情，這些人就是沉底的“沙”。他們最終可能會(huì)轉(zhuǎn)行也可能會(huì)被淘汰?？傊?，每個(gè)行業(yè)都存在優(yōu)勝劣汰，這本來(lái)就是符合森林法則的結(jié)果。