作為一名資深小編 綜合了很多獵頭朋友的心得得出這篇文章 僅供參考
問題1：什么樣的收入在獵頭行業(yè)屬于高收入？
答：獵頭行業(yè)關(guān)于顧問提成的計算特別復(fù)雜，不同獵頭公司差異性特別大。
所以本文關(guān)于獵頭的薪酬一律按固定比例計算，回款業(yè)績越高，獵頭顧問的談判籌碼越大，給予的比例就越高。
我們來看看不同等級的獵頭顧問高業(yè)績收入是多少
初級獵頭顧問，10.5萬/年算正常收入，28萬/年算高收入。
高級獵頭顧問，21萬/年算正常收入，75萬/年算高收入。
獵頭合伙人，60萬/年算正常收入，180萬/年算高收入
資深獵頭合伙人，150萬/年算正常收入，560萬/年算高收入
問題 2：入行較短的新人初級顧問，如何在1年內(nèi)做到60-80萬/年回款？
答：初級顧問如何快速成單，6個月做到年單產(chǎn)60萬以上？
很多初級顧問做獵頭一頭霧水，很勤奮，每天忙忙碌碌，心情忽上忽下，結(jié)果很不好。
原因在于沒有系統(tǒng)性的思考：如何才能把獵頭做好？
要成為優(yōu)秀的初級顧問，必須做到以下幾點(diǎn)：
1．做好“心理建設(shè)”
甲方為什么要請獵頭公司？當(dāng)然不是因?yàn)殄X多，而是因?yàn)槿恕半y招”。
所以在做單過程中，要始終保持“心態(tài)平和”，不要因?yàn)楹蜻x人一面就激動得以為馬上就要拿到錢了。
因?yàn)檎麄€獵頭流程，推薦、一面、二面、終面、談薪、OFFER、背調(diào)、體檢、入職、質(zhì)保。
前面期望越大，后面失望越大。很多新人無法承受“到嘴的鴨子飛了”，就此“一蹶不振”。
我們原來很強(qiáng)調(diào)心理建設(shè)，因?yàn)?5%的新人心理沒有那么強(qiáng)大，過山車式的忽上忽下會徹底摧毀初級顧問。
2．學(xué)會模塊化拆分JD
很多新人獵頭做單面臨的第一件事情就是如何看懂JD，尤其是有技術(shù)含量的JD，作為獵頭，一定要有模塊化、框架性思維，即使不能完全看懂JD，也能把JD拆分了，找到該JD搜索人才的關(guān)鍵字組合，如下圖
把這個難懂的JD拆分為7個模塊，是不是就很容易搞明白了
模塊1：基礎(chǔ)信息模塊，如崗位名稱（嵌入式軟件開發(fā)工程師）、薪酬范圍（50-100萬）、工作地點(diǎn)（上海）
模塊2：硬性條件，包括年齡范圍、學(xué)習(xí)要求（學(xué)歷一定要問清楚第一學(xué)歷要求、統(tǒng)招的問題）、平臺公司要求。
模塊3：可以用來進(jìn)行關(guān)鍵字組合的話，如本文下面詞語可以用來關(guān)鍵字組合
嵌入式軟件、軟件、汽車、車載、MCU、AUTOSAR、通信、診斷、網(wǎng)絡(luò)管理、CAN、協(xié)議、C、C++、renensas（瑞薩芯片）、infineon（英飛凌芯片）、NXP（恩智浦芯片）
模塊4：問詢模塊，問詢模塊是必須滿足或者加分項，但沒有不要加入關(guān)鍵字組合的條件。一般情況下在和候選人交流時直接問候選人。
職位要求2、5、6都屬于問詢條件。
模塊5：看起來很專業(yè)，但其實(shí)沒有任何意義的職責(zé)、要求，一般是行業(yè)從業(yè)人員就一定懂的，不需要問。
崗位職責(zé)1&3、任職要求3，其實(shí)嵌入式MCU層開發(fā)人員都懂這個。
模塊6：軟性條件，需要獵頭顧問具備很敏銳的軟性感知能力
一般技術(shù)開發(fā)沒有軟性要求，中高層管崗位、HR崗位、財務(wù)管理、法務(wù)崗位、董事會秘書崗位都會有軟性要求
如快消品行業(yè)的市場部的大部分崗位都要有很高的軟性要求，硬性條件反而很容易看出來是否滿足，軟性條件的判斷很關(guān)鍵。
模塊7：對獵頭完全沒有用的廢話
這個JD里沒有，如要求技術(shù)人員有團(tuán)隊合作精神等。
3：要把獵聘網(wǎng)規(guī)則吃透，能夠比別人多搜索出1-3倍的候選人
初級顧問大部分不具備冰山下深挖能力，主戰(zhàn)場在獵聘網(wǎng)，所以一定要把獵聘網(wǎng)的規(guī)則徹底研究清楚，如下圖
我們將獵聘網(wǎng)的這16欄進(jìn)行關(guān)鍵字組合設(shè)置時，可以分類成下面5個模塊
模塊1：硬性限制模塊，在設(shè)置關(guān)鍵字組合時，不能變動的模塊。
欄目5（或者4，4和5只能固定一個，原則上選5不選4）。
欄目6（欄目6只設(shè)定最低工作年限，原則上不設(shè)定最高年限）
欄目7（要注意，如果選擇本科時需要把碩士和博士一起選了，很多人選以為選本科是本科及以上，其實(shí)獵聘選本科，碩士和博士不顯示）
欄目10（原則上只寫年齡上限，不寫下限，下限由欄目6來限制，因?yàn)橛腥四顣畹脑纾挲g小，工作時常長）
欄目13：薪酬設(shè)定原則上向上和向下各延生20%左右，如甲方規(guī)定薪酬60-100萬，我們設(shè)定時就寫50-120萬。
模塊2：軟性限制模塊，如果設(shè)置了硬性限制模塊，但搜索出來的人很多，這時候需要縮小搜索范圍，軟性限制模塊就是用來縮小搜索范圍的。
欄目2（職位）
欄目8（行業(yè)）
欄目9（崗位）
模塊3：硬性搜索推薦條件設(shè)置，甲方對學(xué)校、平臺公司、語言有很特別的要求的情況下只看某類特殊人群。
欄目3（公司）
欄目12（語言）
欄目14（院校）
如量化FOF的投資、C/C++崗位只看C9高校聯(lián)盟
如某公司只看互聯(lián)網(wǎng)一線大廠阿里、騰訊、百度、字節(jié)、美圖、滴滴
模塊4：變動關(guān)鍵字，也是最核心關(guān)鍵字，模塊4需要深度認(rèn)知行業(yè)才能制定所有出關(guān)鍵字，以上面的嵌入式C/C++崗位為例
欄目1：全部關(guān)鍵詞（任意關(guān)鍵字）
4：要學(xué)會打電話、添加微信不被拒絕。
我們很多初級顧問每天需要打很多電話，添加很多候選人，首先要學(xué)會的是如何大幅度提高電話成功率、添加候選人成功率，我們需要針對不同候選人制定不同的策略。如下圖
5：要舍得花錢
很多初級顧問，總是喜歡用免費(fèi)的資源，如果公司不給報銷，要舍得每個月在獵頭上投入1000元RMB，起碼能給你帶來8000元的回報，而且花錢會讓你對候選人更加謹(jǐn)慎。通過中介，獵聘網(wǎng)的簡歷價格大概12-18遠(yuǎn)/份，智聯(lián)/前程6-8元/份。
我們很多初級顧問95%的時間都在做無用功，典型的無用功流程包括：
終于遇到一個愿意交流的候選人，簡單交流了5分鐘，聊得很開心，加微信（根據(jù)獵頭的規(guī)律，候選人越主動往往越不匹配）。
發(fā)JD，不停地給候選人發(fā)信息，經(jīng)過3天的努力，候選人終于同意推薦，在此過程中，候選人一個微信信息，都能讓你激動不已。
花半小時做推薦報告（很多公司的推薦模板半小時都是少的，有的需要1個小時做一份推薦報告，推薦模板都不懂得簡單點(diǎn)），再花半小時錄進(jìn)客戶系統(tǒng)。
推薦成功，好高興啊，每天上班第一件事，看看信息有沒有變動。
3天后，候選人被淘汰，連面試機(jī)會都沒給。
錢花在哪里？以獵聘為例，你免費(fèi)交流的候選人都是近期登陸的候選人，相信我，這些人即使匹配，大概率也輪不到你，要么HR已經(jīng)聯(lián)系了，要么其他獵頭聯(lián)系了，這些免費(fèi)的工作還是要做，但不要太放在心上。
核心工作花在，那些需要花錢的工作上。因?yàn)榛ㄥX的過程中，你會反復(fù)詢問自己：他真的合適嗎？你不斷用這種方式工作，慢慢就會深入進(jìn)入。
錢花在買簡歷、開通商務(wù)會員上。
6．要懂獵頭的基本規(guī)律
規(guī)律1：甲方花錢是要找“高潛的候選人”，你一定要自己都覺得候選人很匹配，如果你覺得候選人好像匹配，好像不匹配，結(jié)果一般都是不匹配，無論任何行業(yè)，甲方找的都是如下人：
簡歷有特別亮的亮點(diǎn)，如名校、名企、大型項目、業(yè)績成就突出、成就高于同年齡（最直觀的是薪酬）、非常明顯的職業(yè)上升軌跡。
和甲方要求起碼90%匹配，最多最多只能有一條不匹配，一般在獵頭行業(yè)2條和JD不匹配，就不要浪費(fèi)時間了，而且如果有一條不匹配，就必須有一條特別特別突出。
規(guī)律2：候選人不是不愿意面試，而是怕“浪費(fèi)時間”，你一定要肯定地告訴候選人下面幾個信息：
候選人去面試，面試上的概率是多少？大于80%？為什么？
這次面試能給候選人帶來什么樣的價值？薪酬？職業(yè)發(fā)展？未來可能的機(jī)遇？穩(wěn)定性？
公司的基礎(chǔ)信息、崗位信息、部門信息、公司的優(yōu)勢在哪？
7.初級獵頭顧問要勤奮，更要懂得如何勤奮。
如每天早上8：30到公司花30分鐘進(jìn)行晨搜，把前一天剛出現(xiàn)的候選人搜索出來，因?yàn)槠渌C頭顧問9：00才到公司，這個時候被你新搜索出來的候選人，成功概率極高（因?yàn)檫@部分候選人屬于剛剛解封簡歷，允許獵頭顧問查看，之前你根本看不到她/他簡歷）。
如一定要利用好晚上7：30-8：30，周末晚上的黃金交流時間，這個時間段的交流效果起碼是工作日白天交流效果的5倍以上。
8．一定要利用下班在地鐵上、睡覺前的時間惡補(bǔ)專業(yè)知識
能做到上面8項，80萬+基本是沒有問題的，當(dāng)然你如果要做到100萬+，那就是另外一個故事了。
問題 3：高級顧問如何解決業(yè)績在80萬回款線上無法突破的問題？如何才能回款業(yè)績破150萬？
答案：慢下來，靜下來
可能受最近5年獵頭公司“培訓(xùn)公司化”的影響，獵頭公司特別強(qiáng)調(diào)努力，努力再努力，特別強(qiáng)調(diào)渠道資源的重要性，特別強(qiáng)調(diào)獵頭的“銷售屬性”，而忘了獵頭顧問自身另外一個身份“專家顧問”，忘了獵頭顧問“審視自身”能力的必要性。
假設(shè)阿里云在招募一個云原生高級專家/資深專家P8/P9，年薪在150-300萬之間，我們來看一個80萬-回款的高級顧問，和一個150萬+高級顧問在做單上的區(qū)別。
80萬-高級顧問如何做云原生高級/資深專家？
（重量不重質(zhì)，把渠道資源放在首位）
看JD，抓阿里云對云原生高級/資深專家的JD核心，C++/Golang、Linux內(nèi)核、Docker、Kubernetes、分布式服務(wù)治理。候選人來自一線和二線大廠。40歲以下。
制定搜索關(guān)鍵字組合，把上面的關(guān)鍵信息進(jìn)行組合核心關(guān)鍵字包括云原生、C++/Golang、Linux內(nèi)核、Docker、Kubernetes。
立即在各個渠道上尋找匹配候選人，包括內(nèi)網(wǎng)、獵聘、領(lǐng)英、脈脈、List等。
問題來了，完全匹配條件的你能找到候選人基本少于10人，特別是現(xiàn)在大數(shù)據(jù)安全限制后，想要搞到最新的大廠List基本是不可能了。浮在表面的候選人就這么多，高級顧問一般不具備合伙人和資深合伙人那樣，能夠通過多年的高級人才資源庫的社交來深度嵌入尋訪高匹配合伙人。
這個時候有兩個結(jié)果，10%的情況是，在這10個人中有一個候選人愿意接受推薦（非常難），90%的情況下，一個候選人都不愿意接受推薦（在銷售、售前、項目、產(chǎn)品、技術(shù)、交付、售后這個條線上，技術(shù)是最難撬動的）。
下面你怎么辦？哪怕你每天都把上述渠道資源都涮一遍，還是沒有新的候選人產(chǎn)生
基本到這里，這個單子你就做不下去了，是不是手里有很多這樣的單子，只要能成就有20萬的回款，但很難很難，就是突破不了。
問題在哪里？
在于你不知道如何對JD深度理解（深度理解后可以擴(kuò)大候選人范圍）。
在于你不知道如何深度理解崗位的優(yōu)勢點(diǎn)在哪里。很多人不停強(qiáng)調(diào)阿里的優(yōu)勢，那不叫優(yōu)勢（深度理解崗位的優(yōu)勢點(diǎn)可以大幅度減少被拒絕的概率，提高候選人愿意溝通的意愿）。
在于你平時沒有對行業(yè)趨勢的分析能力（行業(yè)趨勢分析能力，能夠讓你全局性看崗位和JD，快速深入定位目標(biāo)企業(yè)和候選人）。
那么，150萬+高級顧問如何做云原生高級/資深專家？
（重量更重質(zhì)，把能夠給候選人帶來價值放首位）
除了80-的常規(guī)動作外，150萬+增加了以下動作：
1．深刻理解云原生的本質(zhì)，計算和存儲資源池化，容器+微服務(wù)+DevOps+持續(xù)交付。理解了這個本質(zhì)，候選人擴(kuò)大了5倍以上，從10人變成50人以上，從云計算廠商（IAAS/PAAS）變成了云計算廠商+一二線大廠+金融企業(yè)（金融公司對上云要求很高）有上云遷移過程中的分布式+容器開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的高端技術(shù)人才。
2．深刻理解崗位優(yōu)勢點(diǎn)在哪里：
（1）阿里云成立云原生技術(shù)委員會，合伙人蔣江偉、大牛賈清楊，李飛飛牽頭。
（2）阿里集團(tuán)將全部云原生化，對候選人能力鍛煉非常大。
（3）新一代技術(shù)，技術(shù)成熟，可大幅度延長候選人競爭優(yōu)勢。
（4）阿里全面云原生后，其他大廠很快會跟進(jìn)，候選人以后職場會很吃香。
（5）阿里云技術(shù)領(lǐng)先，集團(tuán)流量優(yōu)先保障。
3．深刻分析行業(yè)趨勢（目的是認(rèn)證，為什么云原生是大勢所趨？為什么阿里云是首選？）
做完上面三件事情后，候選人從10變成50+，原因交流概率從5%上升到30%，最終推薦人數(shù)從0.5人變成10人。最終入職從0人變成2人。最終業(yè)績從0/月變成36萬/月。
4．舍得投入花錢，你每月花2000元，起碼能給你帶來2萬以上收益，千萬千萬不要免費(fèi)的東西，越免費(fèi)成本越
要突破80萬需要做下面幾件事情：
讓自己靜下來，慢下來，學(xué)會深度思考，學(xué)會終身學(xué)習(xí)。
每天可以工作10小時以上，但一定不要忙忙碌碌看不到結(jié)果，所有事情做之前就大概能預(yù)料到可能的結(jié)果，每一件事都要做對，高效合理的利用時間，磨刀不誤砍柴工。
以行業(yè)為抓手，深刻理解行業(yè)發(fā)展趨勢，深刻理解行業(yè)背景下的崗位需求，深刻理解行業(yè)變化對候選人的價值體現(xiàn)。
以行業(yè)畫圓，不斷做衍生，如云計算、AI、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、智慧醫(yī)療、集成電路和芯片、車聯(lián)網(wǎng)等本就是一條線衍生下來的，核心是芯片-云計算（IAAS/PAAS）-SSAS/APP/頁面-AI/大數(shù)據(jù)/區(qū)塊鏈應(yīng)用-細(xì)分行業(yè)商業(yè)應(yīng)用。
以崗位為核心全鏈理解，銷售-解決方案-項目-產(chǎn)品-技術(shù)（互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈、云計算）-交付-售后。
定期學(xué)習(xí)，定期停下來做總結(jié)，深度思考，定期把規(guī)律性的東西做成模板，學(xué)會對高潛人才進(jìn)行終身管理。
問題 4：高級獵頭顧問實(shí)現(xiàn)年回款150-200萬，需要學(xué)習(xí)的最核心三項技能是什么？
答案：高級獵頭顧問區(qū)別于初級獵頭顧問的一個顯著的點(diǎn)是，高級獵頭顧問不僅僅是銷售人員，更是一個專業(yè)顧問，需要具備下面幾項專業(yè)技能
1：冰山下深挖能力
一般情況下，初級獵頭顧問對獵聘網(wǎng)的依賴性比較大，高級顧問的業(yè)績來源應(yīng)該獵聘網(wǎng)：冰山下深挖=1：1，冰山下深挖主要包括下面幾個方面
●溯本正源，通過快速學(xué)習(xí)，重新分析崗位，從而擴(kuò)大候選人范圍。
●深度社交（知識星球已經(jīng)更新，見獵頭十四大核心技能之十一：候選人社交技能。資源整合價值社交部分只適合合伙人以上，因?yàn)檫^于重要，在資源整合篇中單章描述）
●深度人才mapping
●脈脈、領(lǐng)英、知乎等社交媒體
●地推、展會、行業(yè)專業(yè)渠道
2：行業(yè)、公司、崗位深度分析能力