隨著近年來中國(guó)獵頭行業(yè)的迅猛發(fā)展，從事獵頭顧問的人員越來越多，但是獵頭顧問不同于一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)等，他需要把目光盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，這就加大了工作的難度。那么，如何成為一名獵頭顧問呢？
具備極強(qiáng)的溝通能力
作為獵頭顧問，每天面對(duì)的是充滿智慧、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的高端人士，與這些人打交道，具備極強(qiáng)的溝通能力至關(guān)重要。因?yàn)樵讷C頭顧問拿到每一個(gè)CASE時(shí)，除了向候選人推薦這個(gè)項(xiàng)目之外，還要能夠說服這些人，讓他們看到這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，同時(shí)也要向?qū)Ψ疥愂鲆粋€(gè)良好的職業(yè)規(guī)劃，從而為該項(xiàng)目匹配到合適的人才。
培養(yǎng)敏銳的感知力和判斷力 之所以將這兩種能力放在一起，是因?yàn)?/span>獵頭顧問要先了解用人企業(yè)的企業(yè)文化、對(duì)企業(yè)職位人才的重點(diǎn)要求和軟性要求、老板本人的風(fēng)格和用人風(fēng)格等，再判斷候選人是否與用人企業(yè)要求匹配。 修煉敏而好學(xué)的專業(yè)口碑 對(duì)于獵頭顧問而言，如何能夠和候選人以及客戶站在同一個(gè)交流層面上，是專業(yè)性上最大的挑戰(zhàn)之一。因此，大家要想成為一名獵頭顧問，不但要掌握人力資源的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵心理學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等多方面的知識(shí)。同時(shí)，對(duì)于客戶所在的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢(shì)及人才的分布情況、薪酬水平等等也都要有較深入的了解。對(duì)此，應(yīng)該時(shí)刻保持謙遜的學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極參與相關(guān)行業(yè)論壇活動(dòng)，向客戶學(xué)習(xí)、向候選人學(xué)習(xí)、向客戶所在行業(yè)的專家顧問學(xué)習(xí)，向自己的同事和同行學(xué)習(xí)。 具備良好的職業(yè)操守 急人所急，將心比心，是每一個(gè)獵頭們應(yīng)該具備的素質(zhì)。站在客戶的角度上換位思考，把客戶的事情當(dāng)做自己的事情，這樣才有助于合作的順利展開。客戶委托獵頭時(shí)，有時(shí)是有特殊情況存在的，比如某些企業(yè)的董事長(zhǎng)找到獵頭顧問，說是急需招聘一名總經(jīng)理，但現(xiàn)在崗位上的總經(jīng)理還在崗，特別需要保密，只能與他聯(lián)系，這就涉及到保密原則，也是一名獵頭顧問應(yīng)該具備的職業(yè)操守。 塑造值得信賴的坦誠形象 對(duì)于企業(yè)客戶和候選人而言，都期望能從獵頭顧問處獲得最貼近客觀和真實(shí)的建議或信息。因而一個(gè)在工作中表現(xiàn)的既坦誠又公正的獵頭顧問，一定是雙方都愿意信賴的。對(duì)此，需要我們既懂得坦誠告知客戶，推薦的幾個(gè)人選各自具有哪些客觀優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)每個(gè)人選的弱點(diǎn)提供不同的管理建議，也懂得客觀地告知候選人，企業(yè)當(dāng)前所處的發(fā)展階段，需要解決的問題，選擇這樣的平臺(tái)給自身帶來的可能機(jī)遇以及風(fēng)險(xiǎn)，并坦誠指出候選人身上當(dāng)前存在的問題，以及如何改進(jìn)的建議等等。
總之，想要成為一名獵頭顧問，就需要大家遵循以上五個(gè)方面，不斷儲(chǔ)備大量的行業(yè)知識(shí)，增加事件經(jīng)驗(yàn)，從而讓自己成為越來越優(yōu)秀的人。