有一家公司幾年前招聘外貿(mào)銷售總監(jiān)，當(dāng)時(shí)該公司的外貿(mào)銷售工作剛剛起步。 幾經(jīng)努力，終于招到了一位英文能力很好，既有外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，又有客戶資源的人才。 公司為他配備了兩位下屬，在他的有效工作下，很快便打開了外貿(mào)銷售局面。
提問1：詢問他的專業(yè)工作理想，目的是分析他是否具備引領(lǐng)或適應(yīng)變化的內(nèi)在動力。
之所以要考察候選人是否具有專業(yè)理想，可以從下面這個(gè)案例中得到充分理解.
上海有一家做手機(jī)游戲的公司， 2012成立，到了2015年銷售額就做到了近5個(gè)億。
當(dāng)年，該公司成立后不久，在網(wǎng)絡(luò)上刊登了一則招聘游戲設(shè)計(jì)師的廣告。
一位廣西的游戲設(shè)計(jì)師看了廣告后，給該公司打來電話，詢問了該公司計(jì)劃開發(fā)什么游戲產(chǎn)品，聽了該公司人員的介紹后，他連招呼都沒打一聲，拖著拉桿箱就來到了上海，說要加盟該公司的團(tuán)隊(duì)。
他的自信來自哪兒呢，原來他想設(shè)計(jì)一款以三國人物為主體內(nèi)容的手機(jī)游戲，他的構(gòu)想與這家公司的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃不謀而合。
于是，他成為了該公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的主力，一年后他成為這家公司的首席設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在他已經(jīng)是該公司的靈魂人物之一了。
該公司這幾年之所以有了良好的發(fā)展，與這位人才一開始便擁有專業(yè)理想有極大關(guān)系。
換言之，有專業(yè)理想的人才才能真正地做到與公司一同成長，有專業(yè)理想的關(guān)鍵崗位人才，才能引領(lǐng)公司或?qū)I(yè)工作的未來發(fā)展。
【理論提示】
所謂專業(yè)理想是指一個(gè)人期望在專業(yè)領(lǐng)域達(dá)到什么狀態(tài)。
比如，一位電焊工想成為國家的電焊技能領(lǐng)域的大能手，
一位建筑設(shè)計(jì)師想要設(shè)計(jì)出一種全新概念的生態(tài)建筑，
一位軍人想要帶出一支虎狼之師，
一位企業(yè)家想要做出一流的品牌，
一位生產(chǎn)主管期望生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，
一位營銷總監(jiān)期望帶一支狼性團(tuán)隊(duì)，
等等，這就是專業(yè)理想。
有專業(yè)理想的人知道工作的發(fā)展方向，對專業(yè)工作有獨(dú)到的見解，工作必然主動、專注而又有激情。
這種人一定能夠適應(yīng)變化，因?yàn)槠髽I(yè)未來變化的方向是與他們的專業(yè)理想高度一致，因而，至少他們在下一階段不是被淘汰的對象。
反過來說，一位關(guān)鍵崗位人才如果沒有專業(yè)理想，他便極有可能抓不住工作重點(diǎn)，只會一味滿足上級領(lǐng)導(dǎo)的要求。
問題是，如果上級領(lǐng)導(dǎo)在這位人才工作的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不是行家，而要依賴于這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵人才來把握工作的未來發(fā)展方向。
而這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵人才又不知道專業(yè)工作的未來發(fā)展方向，問題就嚴(yán)重了，企業(yè)的損失就大了……
那么，在招聘關(guān)鍵崗位人才時(shí)，如果探詢和分析一位候選人是否有清晰、堅(jiān)定和符合規(guī)律的專業(yè)理想呢？
我的建議是，結(jié)合候選人的工作經(jīng)歷探詢兩點(diǎn)：
一是，探詢他對專業(yè)工作發(fā)展規(guī)律的理解。
所有的專業(yè)工作都是由低級向高、由簡單向復(fù)雜、由經(jīng)驗(yàn)化向科學(xué)化方向發(fā)展的，而且所有的發(fā)展一般都是循序漸進(jìn)的。
一位有專業(yè)理想、并且專業(yè)理想靠譜的人，他一定清楚其專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)律。
當(dāng)一位候選人大致能夠清晰地描述出其目標(biāo)崗位工作的發(fā)展方向時(shí)，意味著他是有專業(yè)見解的，也隱含著他是有專業(yè)理想的。
如果候選人對專業(yè)工作的發(fā)展話題一頭霧水，或不知所云，他應(yīng)該是缺少專業(yè)見解的，也一定是沒有專業(yè)理想的，或者其專業(yè)理想是不可靠的。
二是，詢問他對目標(biāo)崗位工作未來發(fā)展的見解和主張。
就是詢問候選人，目標(biāo)崗位所在的專業(yè)部門未來幾年業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、工作模式將向哪個(gè)方向發(fā)展。
如果他能夠迅速、清晰而又堅(jiān)定地做出回答，說明他是有專業(yè)理想的，因而極有可能是有適應(yīng)潛力的。
反之，他可能沒有清晰的專業(yè)理想，因而極有可能缺少適應(yīng)變化的潛力。
提問2：詢問他是否善于學(xué)習(xí)，目的是分析他是否能夠建立適應(yīng)未來變化的潛力。
這是評估候選人“適應(yīng)變化的潛力”的第二項(xiàng)指標(biāo)，就是探詢候選人是否愛好學(xué)習(xí)，并善于將所學(xué)知識應(yīng)用于工作實(shí)踐。
任何一位人才適應(yīng)變化的能力，必然來源于他的學(xué)習(xí)能力。
換言之，那些不愛好學(xué)習(xí)且不善于學(xué)習(xí)的人才，必然不可能建立起適應(yīng)未來變化的能力。
因而不可能做到與組織一同成長，更不可能做到引領(lǐng)組織或?qū)I(yè)工作的未來發(fā)展方向。