01 經(jīng)濟(jì)學(xué)效應(yīng)
在消費心理學(xué)中,人們把“物以稀為貴”而引起的購買行為提高的現(xiàn)象,稱之為“稀缺效應(yīng)”。很多時尚企業(yè)都在運用稀缺效應(yīng)進(jìn)行營銷。比如近年興起的時尚品牌藝術(shù)聯(lián)名、品牌快閃店、限量款式售賣等無一例外都是利用了稀缺效應(yīng)。
1）推出限量版產(chǎn)品，限量供應(yīng)；
2）明星合作或品牌聯(lián)名合作；
3）通過“搶購”、“秒殺”、“最后截止日期”等方式來吸引消費者。
#02.凡勃侖效應(yīng)（炫耀性消費：貴不是目的，炫耀才是)“凡勃倫效應(yīng)”又被稱為“炫耀性消費”。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。這種消費的目的在于炫耀和攀比。瑞士頂級奢侈手表品牌百達(dá)翡麗，訂購一個百達(dá)翡麗需要等10年，價格昂貴，每塊表的平均零售價達(dá)8萬-13萬,依舊有一長串的顧客等待名單。#03.權(quán)威心理 （權(quán)威就是流量）權(quán)威效應(yīng)，又稱權(quán)威暗示效應(yīng)，是指一個人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性。對時尚、奢侈品和美妝行業(yè)來說，和名人明星、網(wǎng)紅、KOL合作仍然是首選。
1）邀請有影響力的名人或明星代言產(chǎn)品；
2）網(wǎng)紅直播帶貨：打造公司宣傳的網(wǎng)紅直播，或請行業(yè)頂級的網(wǎng)紅直播帶貨；
3）和KOL合作：當(dāng)?shù)豄OL是首選，大多數(shù)品牌都會關(guān)注頭部博主，但中、小博主也占據(jù)了很大的比例，可以成為品牌的備選。
“折中效應(yīng)”，當(dāng)人們偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為中間的選項看起來更安全。比如拍婚紗照時，銷售人員讓你選擇三檔“6888、8888、12888”，大部分人群會選擇8888那一檔。星巴克飲品的杯子大小之前有3種選擇：大、中、小，當(dāng)時消費者點的最多的是中杯。后來星巴克將小杯取消，將杯型的3種選擇調(diào)整為了：超大、大、中。之后消費者點的最多的就是大杯。#05.巴納姆效應(yīng)（把話說進(jìn)消費者心里，引發(fā)客戶共鳴）簡單地說，巴納姆效應(yīng)就是“對號入座”，通過廣泛、籠統(tǒng)和模糊性的語言描述與心理暗示，你會覺得描述中所說的就是自己，從而產(chǎn)生自我認(rèn)同感。巴納姆能夠要在營銷上奏效，就要把話講到客戶心里，讓客戶產(chǎn)生共鳴。個性化的產(chǎn)品、包裝，圖片、海報等，根據(jù)年齡、性別、星座、12生肖等特征，推出不同的產(chǎn)品系列。2）個性化文案，表達(dá)自我且極富個性化的文案更能引發(fā)共鳴。針對不同客戶群體，不同的節(jié)日、活動，用不同的文案去營銷。3）利用大數(shù)據(jù)，獲取客戶的產(chǎn)品反饋和習(xí)慣偏好等信息，提供更加個性化的產(chǎn)品或服務(wù)。某人得到一只空鳥籠，他一般會為了用這只籠子，再買一只鳥回來，而不是直接把籠子丟掉。這個效應(yīng)，指人們在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，自覺或者不自覺的添加更多自己原本不需要的東西。
